Eerste verkoop eigen bedrijf: één vreemde, één betaling.
Bij je eerste verkoop eigen bedrijf draait het om één vraag: kan een vreemde jou betalen zonder dat je werkgever achter je staat? In Guadalajara at een winkelier een snoepje van de auteur, wees hem af en bestelde daarna bij de fabriek. Het product was prima, maar de verkoper had geen gezag. Dit hoofdstuk haalt daarom de geleende geloofwaardigheid van je baan weg. Je leert zes voorwaarden voor één zuivere verkoop en waarom één verkoop niets bewijst. Je ziet ook waar loyaliteit eindigt en wat een uitblijvende verkoop betekent.
Waarom de test van je eerste verkoop eigen bedrijf op zichzelf moet staan.
Hoofdstuk 12: Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt
Geloofwaardigheid nieuw bedrijf: maak het van jezelf.
Geloofwaardigheid nieuw bedrijf betekent vertrouwen verdienen zonder de naam van je werkgever erachter. In Guadalajara kocht een winkelier de snoepjes, maar weigerde hij de negentienjarige die ze bracht. Het product was dus nooit het probleem, alleen het gezag van de verkoper.
Verkopen aan onbekenden: de zes voorwaarden.
Verkopen aan onbekenden betekent dat iemand zonder band met jou betaalt voor je aanbod. Er gelden zes voorwaarden: geen tijd, apparatuur, klanten, naam, vakkennis of gunsten van je werkgever. Overtreed je er één, dan is de uitkomst onleesbaar.
Is één verkoop genoeg: wat het wél bewijst.
Je vraagt je misschien af: is één verkoop genoeg voor een echte markt? Voor de markt niet, want één verkoop is niet eens een steekproef. Het bewijst wel dat je het kunt maken, nauwkeurig kunt beschrijven en een onbekende hardop om geld kunt vragen.
Loyaliteitsplicht werknemer: voorbereiden mag, werven niet.
De loyaliteitsplicht werknemer geldt ook als je contract er niets over zegt. In het Engelse recht heet dit trouw en goede trouw. In de Verenigde Staten is het een loyaliteitsplicht uit het gewoonterecht. Voorbereiden op concurrentie mag meestal, werven niet.
Je eerste verkoop eigen bedrijf los houden van je baan.
Ontslag wegens nevenwerkzaamheden: vier vragen vooraf.
Ontslag wegens nevenwerkzaamheden dreigt als je bijbaan concurreert, hun tijd gebruikt, hun spullen gebruikt of hun klanten raakt. Die vier vragen komen uit echte ontslagzaken. Is een antwoord ja, dan is die verkoop niet degene die dit hoofdstuk vraagt.
Hobby omzetten in bedrijf: de startbaan van een breister.
Hobby omzetten in bedrijf begon voor Ping Rodrigo met breien in een koffiepauze en eerst verkopen aan buren. Die verkopen leerden haar het vak, maar daarna ging ze verder dan mensen die haar kenden. Toen haar werkgever sloot, was het breien al haar inkomen.
Hoe lang tot eerste verkoop: zes tot elf maanden.
Vraag je je af hoe lang tot eerste verkoop? Het gemiddelde ligt rond elf maanden, met een mediaan van zes. In een Amerikaanse panelstudie verkocht zestig procent binnen vier jaar. Stabiele activiteit voorspelt vooruitgang, een schriftelijk plan niet.
Mijn product verkoopt niet: wat elk resultaat betekent.
Mijn product verkoopt niet in de eerste weken: dat is normaal en zegt nog weinig. Een verkoop uit vriendelijkheid hoort niet mee te tellen. Kopen alleen de klanten van je werkgever, dan is het bedrijf niet los te zien van de baan. Eén echte verkoop levert tijd op, geen oordeel.
