Verkopen aan onbekenden: de zes voorwaarden.
Verkopen aan onbekenden betekent dat iemand zonder band met jou betaalt voor je aanbod. Er gelden zes voorwaarden: geen tijd, apparatuur, klanten, naam, vakkennis of gunsten van je werkgever. Overtreed je er één, dan is de uitkomst onleesbaar.
Eén zin, één onbekende.
De oefening is één zin: laat één onbekende je betalen zonder iets te gebruiken wat van je werkgever is. Dat sluit een vriend, een collega en de steunende neef uit. Bij een eerste verkoop aan vreemde telt dat een onbekende je niets verschuldigd is. Verkopen aan onbekenden werkt dus alleen als je aanbod hem meer waard is dan het geld.
De zes voorwaarden voor verkopen aan onbekenden.
Schrijf de zes voorwaarden op voordat je begint, want alle zes zullen je verleiden. Ten eerste: niet in hun tijd. Dan: niet met hun apparatuur, dus ook niet met de laptop, de telefoon, de softwarelicentie of het bureau. Ook niet via hun klanten, niet met hun naam en niet met kennis die je alleen door de baan hebt.
Waarom een gunst niet meetelt.
De zesde voorwaarde, niet verkopen aan iemand die je een gunst verleent, is de lastigste. Iemand die je aardig vindt, heeft het misschien echt nodig. Je kunt de twee motieven achteraf echter nooit scheiden, en zij ook niet. Verkoop dus gerust aan hen, maar tel het niet mee. Een eerste klant zonder netwerk is het enige zuivere signaal, en verkopen aan onbekenden houdt de uitkomst leesbaar.
Plan het verkopen aan onbekenden.
Schrijf de zes voorwaarden op één pagina en leg die naast je terwijl je plant.
Noem één plek buiten je werk waar mensen die je niet kennen je aanbod kunnen zien.
Uit het boek.
Zes voorwaarden voor één verkoop is veel, en de verleiding is ze te behandelen als richtlijnen die een verstandig mens met oordeel toepast. Het zijn geen richtlijnen. Elk ervan bestaat omdat het overtreden ervan het resultaat onleesbaar maakt, en een onleesbaar resultaat is aanzienlijk erger dan geen resultaat, want je gaat er toch naar handelen en zult nooit weten dat je dat deed.
Ik wil ondernemen, maar ik kan mijn baan niet opzeggen, hoofdstuk 12: Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt
Vragen over verkopen aan onbekenden.
Wat telt als verkopen aan onbekenden?
Iemand zonder relatie, verplichting of reden om aardig te zijn betaalt je, omdat je aanbod hem meer waard is dan het geld.
Zijn de zes voorwaarden slechts richtlijnen?
Nee. Elke voorwaarde bestaat omdat overtreding de uitkomst onleesbaar maakt, en dat is erger dan geen uitkomst.
Valt het vermijden van hun naam ook onder zeggen waar ik werk?
Ja. Ook de zin ‘ik werk bij’ valt eronder, zelfs als je die iets luider zegt.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 12, “Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Geloofwaardigheid nieuw bedrijf: maak het van jezelf.
- 02 Verkopen aan onbekenden: de zes voorwaarden.
- 03 Is één verkoop genoeg: wat het wél bewijst.
- 04 Loyaliteitsplicht werknemer: voorbereiden mag, werven niet.
- 05 Ontslag wegens nevenwerkzaamheden: vier vragen vooraf.
- 06 Hobby omzetten in bedrijf: de startbaan van een breister.
- 07 Hoe lang tot eerste verkoop: zes tot elf maanden.
- 08 Mijn product verkoopt niet: wat elk resultaat betekent.