Hoe lang tot eerste verkoop: zes tot elf maanden.
Vraag je je af hoe lang tot eerste verkoop? Het gemiddelde ligt rond elf maanden, met een mediaan van zes. In een Amerikaanse panelstudie verkocht zestig procent binnen vier jaar. Stabiele activiteit voorspelt vooruitgang, een schriftelijk plan niet.
Zestig procent binnen vier jaar.
Deze cijfers komen uit de Amerikaanse panelstudie van hoofdstuk 4. Zestig procent deed binnen vier jaar een eerste verkoop. Minder dan één op de vijf nam toen echter iemand aan of haalde extern geld op. Een eerste verkoop is dus de vroegste echte mijlpaal, terwijl de rest veel verder weg ligt.
Ongeveer vijfenveertig procent gaf op voordat er een bedrijf was. Deze statistieken startende ondernemers laten zien dat ze niet faalden in zaken. Ze stopten in het deel waar jij nu zit.
De timing achter hoe lang tot eerste verkoop.
Gemiddeld ligt tussen besluit en eerste verkoop zo'n elf maanden. De mediaan is zes, maar een kwart doet er vijftien maanden of langer over. Bovendien kon tweederde na twee jaar nog niet zeggen of ze een echt bedrijf hadden. Hoe lang tot eerste verkoop? Reken dus vanaf het begin op geduld.
Wat je echt vooruithelpt.
Geen enkele volgorde van activiteiten voorspelt succes, en een plan schrijven ook niet. Vooruitgang komt van meer doen, in een redelijk tempo, over tijd. Ook een netwerk van mensen in het bedrijfsleven telde mee. Voor de vraag hoe lang tot eerste verkoop tellen ook kanalen: de conversie koude acquisitie is zo'n twee procent, ruwweg één verkoop op ruim veertig telefoontjes.
Houd bij hoe lang tot eerste verkoop voor jou duurt.
Schrijf de datum op waarop je besloot te beginnen, zodat je je eigen tijd tot een eerste verkoop meet.
Zoek één persoon die al een bedrijf heeft en spreek deze week met hem of haar af.
Uit het boek.
Ik zou dat allemaal temperen met één bevinding, namelijk dat geen enkele bepaalde volgorde van activiteiten succes voorspelt. Een plan schrijven niet. Wat wel voorspelt dat je ergens komt is meer van de dingen doen, in een behoorlijk tempo, over een behoorlijke periode. De ene sociale factor die er wel toe bleek te doen was deel uitmaken van een netwerk van andere mensen die ook ondernemen, en dat is het weten waard als je dit hebt behandeld als iets dat je stilletjes en alleen doet.
Ik wil ondernemen, maar ik kan mijn baan niet opzeggen, hoofdstuk 12: Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt
Vragen over hoe lang tot eerste verkoop.
Hoe lang tot eerste verkoop voor de meeste oprichters?
Gemiddeld rond elf maanden en de mediaan is zes, al doet een kwart er vijftien maanden of langer over.
Voorspelt een businessplan schrijven succes?
Nee. Geen enkele volgorde van activiteiten voorspelt succes, en een plan schrijven ook niet.
Welke verkoopkanalen hebben echte cijfers?
Koude acquisitie, rond twee procent, en deur-aan-deurverkoop, twee tot drie. Marktplaatsen, forums en lokale verkoop hebben vrijwel niets.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 12, “Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Geloofwaardigheid nieuw bedrijf: maak het van jezelf.
- 02 Verkopen aan onbekenden: de zes voorwaarden.
- 03 Is één verkoop genoeg: wat het wél bewijst.
- 04 Loyaliteitsplicht werknemer: voorbereiden mag, werven niet.
- 05 Ontslag wegens nevenwerkzaamheden: vier vragen vooraf.
- 06 Hobby omzetten in bedrijf: de startbaan van een breister.
- 07 Hoe lang tot eerste verkoop: zes tot elf maanden.
- 08 Mijn product verkoopt niet: wat elk resultaat betekent.