Geloofwaardigheid nieuw bedrijf: maak het van jezelf.
Geloofwaardigheid nieuw bedrijf betekent vertrouwen verdienen zonder de naam van je werkgever erachter. In Guadalajara kocht een winkelier de snoepjes, maar weigerde hij de negentienjarige die ze bracht. Het product was dus nooit het probleem, alleen het gezag van de verkoper.
De snoepjes die hij kocht en de verkoper die hij weigerde.
In Guadalajara sjouwde Diego met een plunjezak vol monsterdoosjes naar een grote kruidenierswinkel. De eigenaar at een tamarindesnoepje en sloeg het beleefd af. Twee dagen later belde hij echter de fabriek en plaatste hij een grote bestelling. Hij had dus nooit het product afgewezen, alleen de student die het bracht.
Geloofwaardigheid nieuw bedrijf vanaf nul.
De eigenaar stelde één vraag: hoe wist hij dat de student volgende week nog zou komen? Daarom is vertrouwen winnen bij klanten zo lastig voor nieuwe verkopers, want op die markt is vertrouwen de hele transactie. Verkopen zonder ervaring betekende dat de verkoper alleen een rugzak en een bewering had. Product en prijs waren dus prima, maar er stond niets achter. Geloofwaardigheid nieuw bedrijf ontbrak volledig.
De naam van je werkgever is geleende geloofwaardigheid.
Je hebt een erkende werkgever, een functietitel en een e-mailadres dat betrouwbaar klinkt. Dit hoofdstuk zegt echter dat je dat allemaal in het gebouw laat. De geloofwaardigheid is gehuurd en de huur is je baan. Werkt een verkoop alleen via je werkgever, dan heb je bewezen dat hun naam werkt, niet de jouwe. Kortom: geloofwaardigheid nieuw bedrijf begint bij jou alleen.
Test geloofwaardigheid nieuw bedrijf vanavond.
Schrijf de vraag van de winkelier op: waarom zou een vreemde geloven dat jij er volgende week nog bent?
Maak een lijst van alle geloofwaardigheid die je van de baan leent en streep alles door voor deze oefening.
Uit het boek.
De eerste serieuze was een grote abarrotes-winkel. De eigenaar was een strenge man die zijn ogen op het kasboek hield terwijl ik praatte. Ik zette de monsters op zijn toonbank, legde groothandelsmarges uit aan een man die groothandelsmarges deed voordat ik geboren was, en bood hem een prijs die onder elke tussenhandelaar in de regio dook.
Ik wil ondernemen, maar ik kan mijn baan niet opzeggen, hoofdstuk 12: Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt
Vragen over geloofwaardigheid nieuw bedrijf.
Waarom telt geloofwaardigheid nieuw bedrijf als het product goed is?
Omdat de winkelier de snoepjes accepteerde en de verkoper afwees. Vertrouwen in de persoon besliste over de deal.
Mag ik mijn functietitel noemen om geloofwaardiger over te komen?
Nee. Het hoofdstuk noemt de naam van je werkgever geleende geloofwaardigheid, en die verbergt wat jouw eigen naam waard is.
Wat wees de winkelier eigenlijk af?
Hij wees de student af, niet het product. Hij bestelde later rechtstreeks bij de fabriek, via het merk op de verpakking van het monster.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 12, “Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Geloofwaardigheid nieuw bedrijf: maak het van jezelf.
- 02 Verkopen aan onbekenden: de zes voorwaarden.
- 03 Is één verkoop genoeg: wat het wél bewijst.
- 04 Loyaliteitsplicht werknemer: voorbereiden mag, werven niet.
- 05 Ontslag wegens nevenwerkzaamheden: vier vragen vooraf.
- 06 Hobby omzetten in bedrijf: de startbaan van een breister.
- 07 Hoe lang tot eerste verkoop: zes tot elf maanden.
- 08 Mijn product verkoopt niet: wat elk resultaat betekent.