Mijn product verkoopt niet: wat elk resultaat betekent.
Mijn product verkoopt niet in de eerste weken: dat is normaal en zegt nog weinig. Een verkoop uit vriendelijkheid hoort niet mee te tellen. Kopen alleen de klanten van je werkgever, dan is het bedrijf niet los te zien van de baan. Eén echte verkoop levert tijd op, geen oordeel.
Als niemand reageert.
Stilte is normaal en nog niet informatief. Bij twee procent levert veertig pogingen één verwachte verkoop op. Zeg je ‘mijn product verkoopt niet’, tel dan in de eerste maand pogingen, geen uitkomsten. Wat te doen zonder klanten? Tel door. Rond poging twaalf voel je je een mislukkeling, en rond dertig weer. Toch zijn pogingen het enige wat je zelf stuurt.
Vriendelijkheid, klanten van je werkgever en opzeggen.
Koopt iemand uit vriendelijkheid, neem het geld dan aan, maar noteer het in een andere kolom. Vriendelijkheid geeft opluchting, een echte verkoop een kleine schok. Kopen alleen de klanten van je werkgever, dan is je bedrijf niet los te zien van de baan. Dan wordt de route van hoofdstuk 11, een bedrijf kopen, de logische optie.
Heb je de verkoop en wil je opzeggen? Doe het niet. Eén verkoop levert je de rest van de twaalf weken op, geen oordeel.
Eerlijk lezen: mijn product verkoopt niet.
Soms begin je niet, omdat je niet weet wat je moet verkopen. Dan klopt ‘mijn product verkoopt niet’ eigenlijk niet, want het probleem zit eerder, in de twee kolommen van hoofdstuk 8. De gedachte ‘niemand koopt mijn product’ kan dan betekenen dat de rechterkolom leeg is. In Guadalajara stelde de winkelier zijn vraag vroeg, toen het één middag kostte. Vraag jezelf dus nu af waarom een onbekende zou geloven dat je volgende week nog bent.
Aanpak als mijn product verkoopt niet deze maand.
Maak een tellijst met kolommen voor pogingen, verkopen uit vriendelijkheid en verkopen aan onbekenden.
Schrijf je antwoord op de vraag van de winkelier in twee eerlijke zinnen.
Uit het boek.
Niemand antwoordt op wat dan ook. Verwacht, en nog niet informatief. Bij een conversie van twee procent zijn veertig pogingen één verwachte verkoop, wat betekent dat je je rond poging twaalf een volslagen mislukking zult voelen en opnieuw rond poging dertig. Tel dus de eerste maand pogingen in plaats van uitkomsten, want de pogingen zijn het enige deel hiervan dat je in de hand hebt, en de uitkomsten komen op hun eigen schema, hoe je je op een bepaalde avond ook over ze voelt.
Ik wil ondernemen, maar ik kan mijn baan niet opzeggen, hoofdstuk 12: Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt
Vragen over mijn product verkoopt niet.
Wat betekent mijn product verkoopt niet na twaalf pogingen?
Nog niet veel. Bij twee procent zijn veertig pogingen één verwachte verkoop.
Moet ik een verkoop aan een vriend meetellen?
Neem het geld gerust aan, maar tel het niet mee. Schrijf het in plaats daarvan in een aparte kolom.
Moet ik opzeggen na mijn eerste echte verkoop?
Nee. Eén verkoop is een anekdote, dus je verdient de rest van de twaalf weken, geen oordeel.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 12, “Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Geloofwaardigheid nieuw bedrijf: maak het van jezelf.
- 02 Verkopen aan onbekenden: de zes voorwaarden.
- 03 Is één verkoop genoeg: wat het wél bewijst.
- 04 Loyaliteitsplicht werknemer: voorbereiden mag, werven niet.
- 05 Ontslag wegens nevenwerkzaamheden: vier vragen vooraf.
- 06 Hobby omzetten in bedrijf: de startbaan van een breister.
- 07 Hoe lang tot eerste verkoop: zes tot elf maanden.
- 08 Mijn product verkoopt niet: wat elk resultaat betekent.