Is één verkoop genoeg: wat het wél bewijst.
Je vraagt je misschien af: is één verkoop genoeg voor een echte markt? Voor de markt niet, want één verkoop is niet eens een steekproef. Het bewijst wel dat je het kunt maken, nauwkeurig kunt beschrijven en een onbekende hardop om geld kunt vragen.
Waarom één verkoop geen steekproef is.
Is één verkoop genoeg om de markt te vertrouwen? Nee, want voor gangbare zekerheid heb je ongeveer vierhonderd reacties nodig. Dat is de omvang van de steekproef marktvalidatie, en één verkoop blijft daar ver onder. Zo kan één verkoop niet laten zien of iemand het nodig had, nieuwsgierig was, een fout maakte of het die week gewoon goedkoop vond.
De mislukkingen achter het bezwaar.
CB Insights bekeek meer dan honderd evaluaties achteraf van startups, gepubliceerd in 2021. Tweeënveertig procent van de mislukkingen noemde ontbrekende marktvraag als reden van sluiting. Veel van die bedrijven hadden wél verkocht. Valse marktvalidatie door vroege omzet is dus een echt risico, want omzet kan je in de verkeerde richting laten doorgaan.
Is één verkoop genoeg bewijs van jou.
Is één verkoop genoeg om iets te bewijzen? De verkoop zegt niets over de markt, maar wel over jou. Je liet zien dat je het kunt laten bestaan en kunt beschrijven aan iemand die je niets verschuldigd is. Hoofdstuk 9 gaf je een venster van twaalf weken met een vaste drempel, en dit is het eerste wat dat getal telt.
Leg je verkoop vast als bewijs over jezelf.
Schrijf op wat één verkoop over jou bewijst en wat het niet bewijst over de markt.
Zoek je drempel uit hoofdstuk 9 en schrijf het getal voor twaalf weken naast je doel voor de eerste verkoop.
Uit het boek.
De verkoop is geen bewijs over de markt. Het is bewijs over jou. Je kunt uit één vreemde niet concluderen dat er een bedrijf bestaat, maar je kunt wel concluderen dat je in staat bent het ding überhaupt te laten bestaan, het accuraat te beschrijven aan iemand die je helemaal niets verschuldigd is, en die persoon vervolgens hardop om geld te vragen. Bijna niemand die een bedrijf plant heeft dat ooit gedaan, en tot je het hebt gedaan is alles wat je over je eigen plan gelooft een gok over iemand die je nog niet hebt ontmoet.
Ik wil ondernemen, maar ik kan mijn baan niet opzeggen, hoofdstuk 12: Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt
Vragen over is één verkoop genoeg.
Is één verkoop genoeg om mijn baan op te zeggen?
Nee. Eén verkoop is een anekdote, dus je verdient het recht om door te gaan, geen oordeel.
Hoeveel reacties heb je nodig voor echte marktvalidatie?
Ongeveer vierhonderd, om gangbare zekerheid te halen. Eén verkoop is geen kleine steekproef, want het is helemaal geen steekproef.
Wat vond het onderzoek van CB Insights?
Het onderzoek, gepubliceerd in 2021, vond dat tweeënveertig procent van de mislukkingen ontbrekende marktvraag noemde als reden van sluiting.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 12, “Één vreemde, één betaling, terwijl je de baan nog hebt”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Geloofwaardigheid nieuw bedrijf: maak het van jezelf.
- 02 Verkopen aan onbekenden: de zes voorwaarden.
- 03 Is één verkoop genoeg: wat het wél bewijst.
- 04 Loyaliteitsplicht werknemer: voorbereiden mag, werven niet.
- 05 Ontslag wegens nevenwerkzaamheden: vier vragen vooraf.
- 06 Hobby omzetten in bedrijf: de startbaan van een breister.
- 07 Hoe lang tot eerste verkoop: zes tot elf maanden.
- 08 Mijn product verkoopt niet: wat elk resultaat betekent.