Bedrijf overnemen: de route die je nooit hebt doorgerekend.
Bedrijf overnemen is een route die je waarschijnlijk nooit hebt doorgerekend. Het mediane kleine bedrijf dat vorig jaar in Amerika werd verkocht, ging voor driehonderdvijftigduizend dollar over de toonbank. Het leverde de eigenaar ongeveer honderdnegenenvijftigduizend dollar per jaar op. Toch komt eerst het pleidooi tegen kopen, want dat is sterk. Daarna volgen de eerlijke overlevingscijfers en de manier waarop kopers echt betalen. Tot slot reken je in minder dan een uur drie advertenties in je eigen vak door.
De eerlijke argumenten tegen bedrijf overnemen.
Hoofdstuk 11: Koop het bedrijf in plaats van het te bouwen
Wat kost een bedrijf overnemen: de echte cijfers.
Wat kost een bedrijf overnemen? Bij negenenhalfduizend Amerikaanse verkopen vorig jaar was de mediane prijs driehonderdvijftigduizend dollar. Het mediane bedrijf leverde de eigenaar ook ongeveer honderdnegenenvijftigduizend dollar per jaar op. Kopers betaalden dus zo'n tweeënhalf keer de winst.
Overlevingskans nieuwe bedrijven: het echte verschil.
Overlevingskans nieuwe bedrijven is lager dan die van overgenomen bedrijven, maar het verschil is bescheiden. Franse overheidsdata van 2012 tot 2021 lieten een driejaarsoverleving zien van vijfentachtig en een half procent voor overgedragen bedrijven. Nieuw opgerichte bedrijven haalden eenentachtig komma vier procent, een verschil van ongeveer vier punten.
Bedrijfsopvolger gezocht: waar je als koper moet kijken.
Bedrijfsopvolger gezocht is voor veel eigenaren een echte situatie, maar het overspoelt de markt niet voor jou. In Amerika is tweeënvijftig procent van de eigenaren van werkgeversbedrijven vijfenvijftig of ouder. Toch verkoopt maar twintig tot dertig procent van de geadverteerde bedrijven ooit.
Zelf bouwen of kopen: de reflex die je nooit hebt doorgerekend.
Zelf bouwen of kopen is een keuze die zelden bewust wordt gemaakt, omdat veel mensen uit reflex het lege blad kiezen. In 2011 bouwde Diego zes maanden lang een webwinkel vanaf nul. Daarna ontdekte hij dat Shopify het beter deed, voor $29 per maand.
Zo reken je bedrijf overnemen door in je eigen vak.
Financiering bedrijfsovername: zo worden deals betaald.
Financiering bedrijfsovername loopt in Amerika meestal via een door de overheid gegarandeerde lening, de SBA-lening. De koper legt tien procent in, dus $35.000 bij de mediane deal, plus een persoonlijke garantie. Ook financieren verkopers vaak een deel van de prijs zelf.
Wat is een search fund: en wat het je niet vertelt.
Wat is een search fund? Het is de professionele variant van een bedrijf kopen, waarbij iemand geld van investeerders ophaalt, zoekt, en dan een bedrijf koopt en leidt. De gedocumenteerde voorbeelden komen echter uit elitaire achtergronden, dus ze zeggen weinig over gewone kopers zoals jij.
Bedrijf te koop beoordelen: zo doe je dat in een uur.
Bedrijf te koop beoordelen begint met drie advertenties in de branche die je al kent. Schrijf bij elke advertentie de vraagprijs en de opgegeven reden van verkoop op. Deel daarna de vraagprijs door de winst van de eigenaar om te zien wat de verkoper verwacht.
Bedrijf kopen zonder ervaring: eerlijke bezwaren.
Bedrijf kopen zonder ervaring kan alleen als je eerst het getal kent: de mediane prijs is driehonderdvijftigduizend dollar. Reken waar leningen bestaan op ongeveer tien procent aanbetaling. Heb je geen $35.000, dan is dit niet de route van dit jaar. De echte kwalificatie is echter mensen leiden, geen kapitaal.
