Wat kost een bedrijf overnemen: de echte cijfers.
Wat kost een bedrijf overnemen? Bij negenenhalfduizend Amerikaanse verkopen vorig jaar was de mediane prijs driehonderdvijftigduizend dollar. Het mediane bedrijf leverde de eigenaar ook ongeveer honderdnegenenvijftigduizend dollar per jaar op. Kopers betaalden dus zo'n tweeënhalf keer de winst.
De twee cijfers naast elkaar.
Wie googelt op prijs klein bedrijf, vindt meestal gokjes. Dit hoofdstuk geeft je de mediane prijs die echt is betaald. Dat was driehonderdvijftigduizend dollar voor een bedrijf dat al open was en klanten had. Intussen nam de mediane eigenaar ongeveer honderdnegenenvijftigduizend dollar per jaar mee naar huis. De prijs was dus ruwweg tweeënhalf keer de winst. Dat is het eerlijke antwoord op de vraag wat kost een bedrijf overnemen.
Vergelijk dat nu met de ene zin die je in hoofdstuk 1 schreef. Hoe lang zou jouw versie nodig hebben om dat jaarbedrag te halen? Drie jaar, vijf, of nooit?
Wat kost een bedrijf overnemen aan aanbetaling.
Het risico bedrijfsovername begint bij de aanbetaling. Met een door de overheid gegarandeerde lening heeft een Amerikaanse koper ongeveer tien procent eigen geld nodig. Bij de mediane deal is dat $35.000, en minstens de helft moet echt eigen geld zijn. Een gewone bank wil dertig tot veertig procent, waardoor de deal buiten bereik komt.
Zonder $35.000 is deze route dit jaar dus dicht voor je. Het antwoord op wat kost een bedrijf overnemen heeft daarom twee kanten: de prijs en jouw aanbetaling.
Waarom getrainde professionals toch met lege handen staan.
De professionele variant van kopen is een search fund, sinds de jaren tachtig gevolgd door Stanford. De uitvoerders komen uit de bank, de consultancy en investeringsfondsen, meestal met een MBA. Toch koopt zevenendertig procent van de afgeronde zoektochten uiteindelijk niets. Daarbij komt de markt zelf. Uitstekende bedrijven gaan meestal eerst naar familie, een manager of een concurrent. Daardoor bevatten openbare advertenties vaak wat niemand dichterbij wilde.
Reken vanavond uit: wat kost een bedrijf overnemen voor jou.
Schrijf de mediane prijs en de winst naast elkaar en noteer hoe lang jouw idee nodig zou hebben om die te evenaren.
Schrijf op of je $35.000 beschikbaar hebt en hoeveel daarvan echt eigen geld is in plaats van geleend.
Uit het boek.
En dan degene die je het meest zou moeten verontrusten, en die gaat over wat er überhaupt op de markt komt. Denk na over wat er met een werkelijk uitstekend klein bedrijf gebeurt als de eigenaar eruit wil. Het gaat naar een zoon of een dochter. Het gaat naar de bedrijfsleider die het al negen jaar runt. Of het gaat naar een concurrent die precies weet wat het waard is, stilletjes, zonder advertentie, en zonder dat jij ooit hoort dat het is gebeurd. Tegen de tijd dat een bedrijf op een website verschijnt met een foto en een vraagprijs, is het er meestal al in mislukt een van die kopers te vinden.
Ik wil ondernemen, maar ik kan mijn baan niet opzeggen, hoofdstuk 11: Koop het bedrijf in plaats van het te bouwen
Vragen over wat kost een bedrijf overnemen.
Wat is de mediane prijs van een klein bedrijf in Amerika?
De mediane prijs bij negenenhalfduizend verkopen vorig jaar was driehonderdvijftigduizend dollar. Dat bedrijf leverde de eigenaar ongeveer honderdnegenenvijftigduizend dollar per jaar op.
Hoeveel aanbetaling heb je nodig bij een mediane deal?
Met een door de overheid gegarandeerde lening heb je ongeveer tien procent nodig, dus $35.000, waarvan minstens de helft echt eigen geld. Een gewone bank wil in plaats daarvan dertig tot veertig procent.
Waarom zijn bedrijven in advertenties vaak zwakker dan ze lijken?
Goede bedrijven gaan meestal zonder advertentie naar familie, een manager die er lang werkt of een concurrent. De verkoper weet dus meer dan jij, en geadverteerde bedrijven zijn vaak de restjes.
Lees het hele hoofdstuk.
Deze les behandelt één onderdeel van hoofdstuk 11, “Koop het bedrijf in plaats van het te bouwen”. Het boek gaat verder, met het volledige bewijs, de verhalen en alle oefeningen.
Lessen in dit hoofdstuk.
- 01 Wat kost een bedrijf overnemen: de echte cijfers.
- 02 Overlevingskans nieuwe bedrijven: het echte verschil.
- 03 Bedrijfsopvolger gezocht: waar je als koper moet kijken.
- 04 Zelf bouwen of kopen: de reflex die je nooit hebt doorgerekend.
- 05 Financiering bedrijfsovername: zo worden deals betaald.
- 06 Wat is een search fund: en wat het je niet vertelt.
- 07 Bedrijf te koop beoordelen: zo doe je dat in een uur.
- 08 Bedrijf kopen zonder ervaring: eerlijke bezwaren.