Bedrijfsopvolger gezocht: waar je als koper moet kijken.

De golf van eigenaren is echt.

Het bedrijvenonderzoek van het Amerikaanse Census Bureau noemt tweeënvijftig procent van de eigenaren van werkgeversbedrijven vijfenvijftig of ouder. Bijna drieëntwintig procent is ouder dan vijfenzestig. In Canada verwacht driekwart van de kleine ondernemers binnen tien jaar te verkopen. Toch heeft slechts negen procent van hen een formeel opvolgingsplan. Voor een ondernemer met pensioen in het vooruitzicht is verkopen vaak nog niet geregeld. Bedrijfsopvolger gezocht: de groep is groot en grotendeels onvoorbereid.

Waarom bedrijfsopvolger gezocht zelden tot een verkoop leidt.

Slechts twintig tot dertig procent van de geadverteerde bedrijven verkoopt ooit, en ruime schattingen komen op ongeveer vijfendertig. Ongeveer één op de vijf verkoopt binnen twaalf maanden. Van bedrijven met minder dan vijf medewerkers verkoopt minder dan één op de tien ooit. In Canada zegt intussen vier op de tien eigenaren dat ze gewoon sluiten als er geen koper komt. Bedrijfsopvolger gezocht betekent dus vaak dat het bedrijf stilletjes verdwijnt.

Het werk zit bij de eigenaren die niemand benaderde.

Advertenties doorbladeren is niet de route, want advertenties zijn wat overblijft nadat familie, manager en concurrent hebben afgehaakt. Bedrijven te koop vinden die nog niet op de markt staan, betekent eigenaren zoeken die nog niet hebben geadverteerd. Dat is voor jou haalbaar, want de helft is ouder dan vijfenvijftig en de meesten hebben geen plan. Die eigenaren verstoppen zich niet. Niemand heeft het hun gevraagd.