Первая продажа бизнеса: один незнакомец, один платеж.
Первая продажа бизнеса задает один вопрос: заплатит ли тебе незнакомец, если за спиной нет твоего работодателя? В Гвадалахаре владелец магазина съел образец конфеты, отказал автору, а потом заказал товар прямо на фабрике. Товар был хорош, но у продавца не было веса. Поэтому в этой главе ты оставляешь арендованную репутацию работы за дверью. Ты узнаешь шесть условий для одной чистой продажи и почему одна продажа ничего не доказывает. Ты также увидишь, где кончается лояльность и что значит отсутствие продаж. Так проверка получается честной, а результат читается однозначно.
Почему первая продажа бизнеса должна обойтись без работы.
Глава 12: Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа
Доверие к новому бизнесу: оно твое, а не арендованное.
Доверие к новому бизнесу – это умение заслужить веру без имени работодателя за спиной. В Гвадалахаре владелец магазина купил конфеты, но отказал 19-летнему парню, который их принес. Значит, дело было не в товаре, а в весе продавца.
Продажа незнакомым людям: шесть условий.
Продажа незнакомым людям – это когда человек без связи с тобой платит за твое предложение. Она проходит шесть условий: без времени, техники, клиентов, имени, знаний работодателя и без одолжений. Нарушишь одно, и результат нельзя будет прочесть.
Достаточно ли одной продажи: что она доказывает.
Ты можешь спросить: достаточно ли одной продажи, чтобы проверить рынок? Для рынка нет, ведь одна продажа даже не выборка. Однако она доказывает, что ты можешь сделать вещь, точно описать ее и вслух попросить у незнакомца деньги.
Обязанность лояльности работника: готовься, но не переманивай.
Обязанность лояльности работника действует, упомянута она в договоре или нет. В английском праве это верность и добросовестность, а в США обязанность лояльности по общему праву. Готовиться к конкуренции обычно можно, а переманивать клиентов нельзя.
Отделяем от работы: первая продажа бизнеса.
Увольнение за подработку: четыре вопроса себе.
Увольнение за подработку возможно, если она конкурирует, занимает чужое время, использует чужие вещи или касается клиентов работодателя. Эти четыре вопроса взяты из реальных дел об увольнении. Если хоть один ответ «да», такая продажа не та, о которой просит эта глава.
Хобби в бизнес: стартовая площадка вязальщицы.
Чтобы превратить хобби в бизнес, Пинг Родриго научилась вязать на перерыве и сначала продавала соседям. Эти продажи научили ее ремеслу, но потом она вышла за круг знакомых. Когда ее работодатель закрылся, вязание уже было ее доходом.
Сколько времени до первой продажи: от 6 до 11 месяцев.
Если тебя интересует, сколько времени до первой продажи, то в среднем это около 11 месяцев, а медиана равна 6. В американском панельном исследовании 60 % продали в течение 4 лет. Стабильная активность предсказывает прогресс, а письменный план нет.
Мой товар не продается: что значит каждый результат.
Если мой товар не продается в первые недели, это ожидаемо, но пока ничего не говорит. Продажа из доброты не считается. Если купят только клиенты работодателя, бизнес не отделим от работы, а одна настоящая продажа дает время, а не приговор.
