Доверие к новому бизнесу: оно твое, а не арендованное.
Доверие к новому бизнесу – это умение заслужить веру без имени работодателя за спиной. В Гвадалахаре владелец магазина купил конфеты, но отказал 19-летнему парню, который их принес. Значит, дело было не в товаре, а в весе продавца.
Конфета, которую купили, и продавец, которому отказали.
В Гвадалахаре Диего принес спортивную сумку с коробками образцов в большой продуктовый магазин. Владелец съел кусочек конфеты с тамариндом и вежливо отказал. Однако через два дня он позвонил на фабрику и сделал крупный заказ. Так что он отказал не товару, а студенту, который его принес.
Доверие к новому бизнесу с нуля.
Владелец задал один вопрос: откуда он знает, что студент придет на следующей неделе? Вот как завоевать доверие клиента: на этом рынке доверие и есть вся сделка. Продавать без опыта значило предлагать только рюкзак и обещание. Доверие к новому бизнесу здесь решало все, ведь товар и цена были в порядке, но за ними ничего не стояло.
Имя работодателя – арендованная репутация.
У тебя есть известный работодатель, должность и почта с солидным окончанием. Однако эта глава просит оставить все это в здании. Репутация арендована, а арендная плата – это работа. Так что если продажа идет только через работодателя, ты доказал силу его имени, а не своего. Короче, доверие к новому бизнесу начинается только с тебя.
Проверь доверие к новому бизнесу сегодня вечером.
Запиши вопрос владельца магазина: почему незнакомец должен поверить, что ты будешь на месте на следующей неделе?
Перечисли все источники доверия, которые ты берешь от работы, и вычеркни каждый из них для этого упражнения.
Из книги.
Первым серьёзным была большая бакалея. Хозяин был суровым человеком и, пока я говорил, не отрывал глаз от книги учёта. Я выложил образцы на его прилавок, объяснил оптовую наценку человеку, который считал оптовую наценку ещё до моего рождения, и предложил ему цену ниже, чем у любого посредника в округе.
Я хочу открыть своё дело, но не могу уйти с работы, глава 12: Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа
Вопросы: доверие к новому бизнесу.
Почему доверие к новому бизнесу важно, если товар хорош?
Потому что владелец магазина принял конфеты, но отказал продавцу. Сделку решило доверие к человеку.
Можно ли назвать свою должность, чтобы выглядеть убедительнее?
Нет. Глава называет имя работодателя арендованной репутацией, а ссылка на него скрывает, чего стоит твое собственное имя.
Чему на самом деле отказал владелец магазина?
Он отказал студенту, а не товару. Позже он заказал товар напрямую на фабрике по бренду на обертке образца.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 12 «Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Доверие к новому бизнесу: оно твое, а не арендованное.
- 02 Продажа незнакомым людям: шесть условий.
- 03 Достаточно ли одной продажи: что она доказывает.
- 04 Обязанность лояльности работника: готовься, но не переманивай.
- 05 Увольнение за подработку: четыре вопроса себе.
- 06 Хобби в бизнес: стартовая площадка вязальщицы.
- 07 Сколько времени до первой продажи: от 6 до 11 месяцев.
- 08 Мой товар не продается: что значит каждый результат.