Мой товар не продается: что значит каждый результат.
Если мой товар не продается в первые недели, это ожидаемо, но пока ничего не говорит. Продажа из доброты не считается. Если купят только клиенты работодателя, бизнес не отделим от работы, а одна настоящая продажа дает время, а не приговор.
Когда никто не отвечает.
Тишина ожидаема и пока ничего не доказывает. Пока мой товар не продается, это нормально для начала, и если никто не покупает, это просто статистика. При 2 % 40 попыток дают одну ожидаемую продажу. Вопрос «что делать если нет продаж» решается просто: первый месяц считай попытки, а не результаты. Около 12-й попытки ты решишь, что у тебя не выходит, и снова около 30-й. Но попытки – единственное, что ты контролируешь.
Доброта, клиенты работодателя и желание уйти.
Если кто-то покупает из доброты, возьми деньги, но запиши их в другую колонку. Доброта приносит облегчение, а настоящая продажа – маленький шок. Также если купят только клиенты работодателя, твой бизнес не отделим от работы. Тогда путь покупки бизнеса из главы 11 становится очевидным вариантом.
Если продажа состоялась и хочется уволиться, не делай этого. Одна продажа дает тебе остальные 12 недель, а не приговор.
Честно читаем, когда мой товар не продается.
Иногда начать нельзя, потому что не знаешь, что продавать. Тогда проблема выше по течению, в двух колонках главы 8. Так что если мой товар не продается, возможно, правая колонка пуста. В Гвадалахаре владелец магазина спросил рано, когда цена была одним днем. Поэтому спроси себя сейчас, почему незнакомец должен верить, что ты будешь на месте на следующей неделе.
Ответь на нехватку продаж в этом месяце.
Сделай таблицу учета с колонками для попыток, продаж из доброты и продаж незнакомцам.
Запиши свой ответ на вопрос владельца магазина в двух честных предложениях.
Из книги.
Никто ни на что не отвечает. Ожидаемо и пока не информативно. При двухпроцентной конверсии сорок попыток это одна ожидаемая продажа, а значит, полным провалом ты будешь себя чувствовать где-то на двенадцатой попытке и снова где-то на тридцатой. Так что первый месяц считай попытки, а не исходы, потому что попытки это единственная часть, которую ты контролируешь, а исходы придут по собственному расписанию независимо от того, что ты о них думаешь в конкретный вечер.
Я хочу открыть своё дело, но не могу уйти с работы, глава 12: Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа
Вопросы: мой товар не продается.
Что значит, что мой товар не продается после 12 попыток?
Пока немногое. При 2 % 40 попыток дают одну ожидаемую продажу.
Нужно ли считать продажу другу?
Деньги можешь взять, но не засчитывай продажу. Лучше запиши ее в отдельную колонку.
Стоит ли уволиться после первой настоящей продажи?
Нет. Одна продажа – это случай, поэтому она дает остальные 12 недель, а не приговор.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 12 «Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Доверие к новому бизнесу: оно твое, а не арендованное.
- 02 Продажа незнакомым людям: шесть условий.
- 03 Достаточно ли одной продажи: что она доказывает.
- 04 Обязанность лояльности работника: готовься, но не переманивай.
- 05 Увольнение за подработку: четыре вопроса себе.
- 06 Хобби в бизнес: стартовая площадка вязальщицы.
- 07 Сколько времени до первой продажи: от 6 до 11 месяцев.
- 08 Мой товар не продается: что значит каждый результат.