Сколько времени до первой продажи: от 6 до 11 месяцев.
Если тебя интересует, сколько времени до первой продажи, то в среднем это около 11 месяцев, а медиана равна 6. В американском панельном исследовании 60 % продали в течение 4 лет. Стабильная активность предсказывает прогресс, а письменный план нет.
60 % в течение 4 лет.
Эти цифры из американского панельного исследования в главе 4 отвечают на вопрос, сколько времени до первой продажи. 60 % сделали первую продажу в течение 4 лет. Однако меньше одного из пяти тогда кого-то нанял или привлек внешние деньги. Так что первая продажа – самая ранняя реальная веха, а остальные гораздо дальше.
Около 45 % бросили еще до появления фирмы. Статистика начинающих предпринимателей показывает, что они не провалились в бизнесе. Они остановились на этапе, на котором ты сейчас.
Сроки: сколько времени до первой продажи.
В среднем между решением и первой продажей проходит около 11 месяцев. Медиана равна 6, но четверти нужно 15 месяцев и больше. Также две трети через два года все еще не могли сказать, есть ли у них настоящий бизнес. Поэтому, когда считаешь, сколько времени до первой продажи, заложи терпение в план с самого начала.
Что на самом деле двигает вперед.
Никакой порядок действий не предсказывает успех, и написание плана тоже. Прогресс дает то, что ты делаешь больше, в приличном темпе и долго. Важна была и принадлежность к сети людей из бизнеса. Что до каналов, конверсия холодных звонков около 2 %, то есть примерно одна продажа на 40 с лишним звонков.
Отследи свой срок до первой продажи.
Запиши дату, когда ты решил начать, чтобы измерить свой собственный срок до первой продажи.
Найди одного человека, уже ведущего бизнес, и договорись поговорить с ним на этой неделе.
Из книги.
Я смягчил бы всё это одним выводом: никакой определённый порядок действий успеха не предсказывает. Написание плана тоже. Продвижение куда-либо предсказывает то, что человек делает больше действий, с приличной скоростью, на приличном отрезке времени. Единственным общественным фактором, который оказался важен, была принадлежность к сети других людей, которые тоже в деле, и это стоит знать, если ты относился ко всему этому как к тому, что делают тихо и в одиночку.
Я хочу открыть своё дело, но не могу уйти с работы, глава 12: Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа
Вопросы: сколько времени до первой продажи.
Сколько времени до первой продажи у большинства основателей?
В среднем около 11 месяцев, медиана 6, но четверти нужно 15 месяцев и больше.
Предсказывает ли успех написание бизнес-плана?
Нет. Никакой порядок действий не предсказывает успех, и написание плана тоже.
Для каких каналов продаж есть реальные данные?
Для холодных звонков, около 2 %, и обхода дверей, от 2 до 3 %. По площадкам, форумам и местным продажам данных почти нет.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 12 «Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Доверие к новому бизнесу: оно твое, а не арендованное.
- 02 Продажа незнакомым людям: шесть условий.
- 03 Достаточно ли одной продажи: что она доказывает.
- 04 Обязанность лояльности работника: готовься, но не переманивай.
- 05 Увольнение за подработку: четыре вопроса себе.
- 06 Хобби в бизнес: стартовая площадка вязальщицы.
- 07 Сколько времени до первой продажи: от 6 до 11 месяцев.
- 08 Мой товар не продается: что значит каждый результат.