Достаточно ли одной продажи: что она доказывает.
Ты можешь спросить: достаточно ли одной продажи, чтобы проверить рынок? Для рынка нет, ведь одна продажа даже не выборка. Однако она доказывает, что ты можешь сделать вещь, точно описать ее и вслух попросить у незнакомца деньги.
Почему одна продажа не выборка.
Чтобы достичь обычного уровня уверенности, нужно примерно 400 ответов. Таков размер выборки для проверки рынка, и одна продажа до него не дотягивает. Поэтому она не покажет, была ли вещь нужна, возникло ли любопытство, случилась ли ошибка или цена просто показалась низкой на этой неделе. Достаточно ли одной продажи? Для рынка нет.
Статистика провалов за этим возражением.
CB Insights изучила более сотни разборов провалов стартапов, опубликованных в 2021 году. В 42 % случаев причиной закрытия названо отсутствие рыночной потребности. Многие из них уже делали продажи. Поэтому ложная проверка спроса – реальный риск, ведь выручка может вести не в ту сторону.
Достаточно ли одной продажи для проверки тебя.
Так достаточно ли одной продажи хоть для чего-то? Продажа не доказательство о рынке, но она доказательство о тебе. Ты показал, что можешь создать вещь и описать ее тому, кто тебе ничего не должен. Глава 9 дала тебе окно в 12 недель с фиксированным порогом, и это первое, что считает это число.
Запиши продажу как доказательство о себе.
Запиши, что одна продажа докажет о тебе и чего она не может доказать о рынке.
Найди порог из главы 9 и запиши число на 12 недель рядом с целью первой продажи.
Из книги.
Продажа это не свидетельство о рынке. Это свидетельство о тебе. Из одного незнакомца нельзя заключить, что дело существует, но можно заключить, что ты способен вообще создать эту вещь, точно описать её тому, кто тебе ничем не обязан, и потом вслух попросить у этого человека денег. Почти никто из планирующих своё дело этого не делал, и пока ты не сделал, всё, во что ты веришь о собственном плане, это догадка о человеке, которого ты ещё не встретил.
Я хочу открыть своё дело, но не могу уйти с работы, глава 12: Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа
Вопросы: достаточно ли одной продажи.
Достаточно ли одной продажи, чтобы уйти с работы?
Нет. Одна продажа – это случай, поэтому она дает право продолжать, а не приговор.
Сколько ответов нужно для настоящей проверки рынка?
Около 400, чтобы достичь обычного уровня уверенности. Одна продажа – не маленькая выборка, а вообще не выборка.
Что показал обзор CB Insights?
Опубликованный в 2021 году обзор показал, что в 42 % случаев причиной закрытия названо отсутствие рыночной потребности.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 12 «Один незнакомец, один платёж, пока у тебя ещё есть работа». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Доверие к новому бизнесу: оно твое, а не арендованное.
- 02 Продажа незнакомым людям: шесть условий.
- 03 Достаточно ли одной продажи: что она доказывает.
- 04 Обязанность лояльности работника: готовься, но не переманивай.
- 05 Увольнение за подработку: четыре вопроса себе.
- 06 Хобби в бизнес: стартовая площадка вязальщицы.
- 07 Сколько времени до первой продажи: от 6 до 11 месяцев.
- 08 Мой товар не продается: что значит каждый результат.