Купить готовый бизнес: маршрут, который ты не оценивал.
Купить готовый бизнес – маршрут, который ты, скорее всего, никогда не оценивал. Медианный малый бизнес в Америке в прошлом году продали за триста пятьдесят тысяч долларов. Он приносил владельцу около ста пятидесяти девяти тысяч в год. Однако сначала идут доводы против покупки, потому что они сильные. Затем честные цифры выживаемости и способы, которыми покупатели на деле платят. Ты узнаешь, почему профессионалы часто остаются ни с чем и где искать владельцев, ещё не выставивших дело на продажу. Наконец, меньше чем за час ты оценишь три объявления в своей отрасли.
Честные доводы против того, чтобы купить готовый бизнес.
Глава 11: Купи дело вместо того, чтобы его строить
Сколько стоит готовый бизнес: реальные цифры.
Сколько стоит готовый бизнес? В девяти с половиной тысячах американских сделок за прошлый год медианная цена составила триста пятьдесят тысяч долларов. Медианный бизнес приносил владельцу около ста пятидесяти девяти тысяч долларов в год. Поэтому покупатели платили примерно две с половиной годовые прибыли.
Выживаемость новых компаний: реальный разрыв.
Выживаемость новых компаний ниже, чем у купленных, но разница небольшая. Французские государственные данные с 2012 по 2021 год показали трёхлетнюю выживаемость переданных бизнесов в восемьдесят пять с половиной процента. Новые же компании выживали в восьмидесяти одном и четырёх десятых процента, разрыв около четырёх пунктов.
Бизнес без преемника: где искать на самом деле.
Бизнес без преемника – реальное явление, но рынок оно для тебя не затопит. В Америке пятьдесят два процента владельцев компаний с наёмными работниками старше пятидесяти пяти. Однако продаётся лишь от двадцати до тридцати процентов выставленных бизнесов.
Сделать самому или купить: рефлекс, который ты не оценивал.
Сделать самому или купить – этот выбор редко делают осознанно, потому что многие по рефлексу берут чистый лист. В 2011 году Диего полгода строил интернет-магазин с нуля. Потом он нашёл Shopify, который делал это лучше, за $29 в месяц.
Как оценить цену, если хочешь купить готовый бизнес в своей отрасли.
Кредит на покупку бизнеса: как оплачивают сделки.
Кредит на покупку бизнеса с гарантией американского государства – путь, которым идёт большинство небольших покупателей. Покупатель вносит десять процентов, то есть $35,000 в медианной сделке, и даёт личное поручительство. К тому же продавцы нередко сами берут часть цены в рассрочку.
Что такое search fund: и о чём он не расскажет.
Что такое search fund? Это профессиональный вариант покупки бизнеса: человек привлекает деньги инвесторов, ищет, затем покупает компанию и управляет ею. Однако известные примеры взяты из элитных кругов, поэтому о таких покупателях, как ты, они говорят мало.
Как оценить бизнес перед покупкой за один час.
Как оценить бизнес перед покупкой? Начни с трёх объявлений в отрасли, которую ты уже знаешь. Для каждого запиши цену продажи и названную причину продажи. Затем раздели цену на доход владельца, чтобы увидеть ожидания продавца.
Купить бизнес без опыта: честные возражения.
Купить бизнес без опыта – вопрос не только денег. Начни с цифры: медианная цена – триста пятьдесят тысяч долларов. Там, где есть кредитование, жди около десяти процентов взноса. Если $35,000 нет, это не маршрут этого года. Однако настоящая квалификация – умение управлять людьми, а не капитал.
