Что такое search fund: и о чём он не расскажет.
Что такое search fund? Это профессиональный вариант покупки бизнеса: человек привлекает деньги инвесторов, ищет, затем покупает компанию и управляет ею. Однако известные примеры взяты из элитных кругов, поэтому о таких покупателях, как ты, они говорят мало.
Одна бразильянка, которая купила.
Лисандра Алвес запустила первый search fund в Бразилии. Она привлекла деньги инвесторов и пошла искать. В феврале 2018 года она купила Sullab, дистрибьютора медицинской диагностики. Как предприниматель, работающий через search fund, она руководила компанией в должности генерального директора до апреля 2026 года, пока её главный инвестор не вышел из дела. Со стороны это успешный цикл. Вот что такое search fund на практике.
Что такое search fund на примере рядом со строителем.
Мануэла Зонинсейн, тоже бразильянка, строила своё. Её агромаркетплейс стал третьим по величине в Бразилии. Потом был бизнес в Китае, который купил партнёр, а с 2020 года – компания напитков с замкнутым циклом. Одна купила, другая построила, и обе преуспели. Но у Алвес MBA из Чикаго, а у Зонинсейн степени Гарварда, Оксфорда и MIT.
Успешный владелец, о котором никто не пишет.
Ни одна из них не наёмный сотрудник, который думает о $35,000. Это ошибка выжившего в бизнесе, о которой шла речь в главе 2. Например, женщина, купившая сантехническую фирму и зарабатывающая сто сорок тысяч в год, не попадает ни в один набор данных. Она не редкость, она незаметна. Такие незаметные успешные предприниматели выпадают из выборки, поэтому свои шансы ты оцениваешь по данным, где их нет.
Осторожно пользуйся примерами и помни, что такое search fund.
Запиши биографии Алвес и Зонинсейн, а рядом свою.
Назови одного обычного местного владельца бизнеса, которого ты знаешь и о котором нет ни одной статьи.
Из книги.
Ты уже знаешь почему, потому что глава 2 научила тебя этой форме: те, о ком пишут, это в подавляющем большинстве люди, чьи биографии и обеспечили, что о них напишут. Женщина, которая купила сантехническую фирму в городке, о котором ты никогда не слышал, и теперь вынимает из неё сто сорок тысяч в год, не появляется ни в одном наборе данных, ни в одном подкасте и ни в одной главе ни одной книги, включая эту. Она не редкость. Она невидима, а это совсем другое, и разница для тебя важна, потому что свои шансы ты оценивал по выборке, которая её не включает.
Я хочу открыть своё дело, но не могу уйти с работы, глава 11: Купи дело вместо того, чтобы его строить
Вопросы: что такое search fund.
Что такое search fund простыми словами?
Это профессиональный путь, когда человек привлекает деньги инвесторов, чтобы найти и купить бизнес. Стэнфорд отслеживает такие фонды с восьмидесятых.
Что сработало лучше в этих примерах, покупка или стройка?
Сработало и то и другое. Алвес купила, Зонинсейн построила, так что примеры не решают вопрос.
Почему известные примеры вводят в заблуждение?
О людях пишут обычно тогда, когда их резюме привлекает внимание. Успешные обычные владельцы остаются незаметными.
Прочитай всю главу.
В этом уроке разобран один раздел главы 11 «Купи дело вместо того, чтобы его строить». Книга идёт дальше: в ней все доказательства, истории и каждое упражнение.
Уроки этой главы.
- 01 Сколько стоит готовый бизнес: реальные цифры.
- 02 Выживаемость новых компаний: реальный разрыв.
- 03 Бизнес без преемника: где искать на самом деле.
- 04 Сделать самому или купить: рефлекс, который ты не оценивал.
- 05 Кредит на покупку бизнеса: как оплачивают сделки.
- 06 Что такое search fund: и о чём он не расскажет.
- 07 Как оценить бизнес перед покупкой за один час.
- 08 Купить бизнес без опыта: честные возражения.