Prima vendita nuova attività: uno sconosciuto, un pagamento.
Il test della tua prima vendita nuova attività chiede una cosa sola: uno sconosciuto può pagarti senza il tuo datore di lavoro alle spalle? A Guadalajara un negoziante ha mangiato il campione di caramelle dell'autore, lo ha rifiutato, poi ha ordinato dalla fabbrica. Il prodotto andava bene, ma il venditore non aveva peso. Per questo il capitolo toglie la credibilità in affitto del tuo lavoro. Impari sei condizioni per una vendita pulita e perché una sola vendita non prova nulla. Vedi anche dove finisce la fedeltà e cosa significa una vendita mancante.
Perché il test della prima vendita nuova attività deve reggersi da solo.
Capitolo 12: Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro
Credibilità di una nuova attività: costruiscila da solo.
La credibilità di una nuova attività è la fiducia che guadagni senza il nome del datore di lavoro alle spalle. A Guadalajara un negoziante comprò le caramelle ma rifiutò il ragazzo di diciannove anni che le portava. Quindi il problema non era il prodotto, ma il peso del venditore.
Vendere a sconosciuti: le sei condizioni.
Vendere a sconosciuti significa che una persona senza legami con te paga la tua offerta. Inoltre rispetta sei condizioni: niente tempo, attrezzature, clienti, nome o conoscenze del datore di lavoro, e niente favori. Se ne rompi una, il risultato diventa illeggibile.
Una vendita basta per validare: cosa prova davvero.
Una vendita basta per validare un vero mercato? No, perché una vendita non è nemmeno un campione. Però dimostra che sai fare la cosa, descriverla con precisione e chiedere ad alta voce soldi a uno sconosciuto.
Obbligo di fedeltà del lavoratore: preparare sì, sollecitare no.
L'obbligo di fedeltà del lavoratore vale che il contratto lo citi o no. Nel diritto inglese è fedeltà e buona fede, mentre negli Stati Uniti c'è un dovere di lealtà di diritto consuetudinario. In genere puoi prepararti a competere, ma non sollecitare.
Tenere la prima vendita nuova attività lontana dal lavoro.
Licenziamento per secondo lavoro: quattro domande da farti.
Il licenziamento per secondo lavoro può scattare quando l'attività compete, usa il loro tempo, usa le loro cose o tocca i loro clienti. Le quattro domande vengono da casi reali di licenziamento. Se una risposta è sì, quella vendita non è quella che chiede il capitolo.
Trasformare un hobby in lavoro: la pista di decollo a maglia.
Per trasformare un hobby in lavoro, Ping Rodrigo imparò a lavorare a maglia in una pausa caffè e vendette prima ai vicini. Quelle vendite le insegnarono il mestiere, poi andò oltre chi la conosceva. Quando l'azienda chiuse, la maglia era già il suo reddito.
Tempi per la prima vendita: da sei a undici mesi.
Se ti chiedi quali siano i tempi per la prima vendita, il divario medio è di circa undici mesi, con mediana sei. Il sessanta per cento in uno studio longitudinale americano vendette entro quattro anni. L'attività costante prevede i progressi, un piano scritto no.
La mia attività non vende: cosa significa ogni risultato.
Se la mia attività non vende nelle prime settimane, è normale, non informativo. Una vendita per gentilezza non va contata. Inoltre se comprerebbero solo i clienti del datore di lavoro, l'attività non è separabile dal lavoro, e una vendita vera dà tempo, non un verdetto.
