La mia attività non vende: cosa significa ogni risultato.
Se la mia attività non vende nelle prime settimane, è normale, non informativo. Una vendita per gentilezza non va contata. Inoltre se comprerebbero solo i clienti del datore di lavoro, l'attività non è separabile dal lavoro, e una vendita vera dà tempo, non un verdetto.
Quando nessuno risponde.
Il silenzio è previsto e per ora non informa. Se la mia attività non vende, al due per cento servono quaranta tentativi per una vendita attesa. Quindi, quando nessuno compra il mio prodotto, conta i tentativi, non gli esiti, per il primo mese. Ti sentirai un fallito verso il dodicesimo tentativo e di nuovo verso il trentesimo. Eppure i tentativi sono l'unica parte che controlli.
Gentilezza, clienti del datore di lavoro e dimissioni.
Se qualcuno compra per gentilezza, prendi i soldi ma scrivili in un'altra colonna. Una gentilezza dà sollievo, una vendita vera dà una piccola scossa. Inoltre se comprerebbero solo i clienti del datore di lavoro, la tua attività non è separabile dal lavoro. Allora la via del capitolo 11, comprare un'attività, diventa l'opzione ovvia.
Se fai la vendita e vuoi dimetterti, non farlo. Una vendita ti guadagna le altre dodici settimane, non un verdetto.
Leggere onestamente quando la mia attività non vende.
A volte non puoi iniziare perché non sai cosa vendere. Allora, se la mia attività non vende, il problema è a monte, nelle due colonne del capitolo 8. Il prodotto può non vendere perché la colonna di destra è vuota. A Guadalajara il negoziante chiese presto, quando il costo era un pomeriggio. Cosa fare se non vendo? Chiediti ora perché uno sconosciuto dovrebbe credere che ci sarai la settimana prossima.
Cosa fare questo mese se la mia attività non vende.
Prepara una tabella con colonne per tentativi, vendite per gentilezza e vendite a sconosciuti.
Scrivi la tua risposta alla domanda del negoziante in due frasi oneste.
Dal libro.
Non risponde nessuno a niente. Previsto, e non ancora informativo. A un tasso di conversione del due per cento, quaranta tentativi sono una vendita attesa, il che significa che ti sentirai un fallimento totale intorno al dodicesimo tentativo e di nuovo intorno al trentesimo. Quindi conta i tentativi e non gli esiti per il primo mese, perché i tentativi sono l'unica parte di questa faccenda che controlli, e gli esiti arriveranno secondo il loro calendario a prescindere da come ti senti al riguardo una sera qualsiasi.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 12: Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro
Domande su la mia attività non vende.
Cosa significa non avere vendite dopo dodici tentativi?
Per ora poco. Al due per cento, quaranta tentativi danno una vendita attesa.
Devo contare la vendita a un amico?
Prendi pure i soldi, ma non contarla. Scrivila invece in una colonna a parte.
Devo dimettermi dopo la prima vendita vera?
No. Una vendita è un aneddoto, quindi ti guadagna le altre dodici settimane, non un verdetto.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 12, “Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Credibilità di una nuova attività: costruiscila da solo.
- 02 Vendere a sconosciuti: le sei condizioni.
- 03 Una vendita basta per validare: cosa prova davvero.
- 04 Obbligo di fedeltà del lavoratore: preparare sì, sollecitare no.
- 05 Licenziamento per secondo lavoro: quattro domande da farti.
- 06 Trasformare un hobby in lavoro: la pista di decollo a maglia.
- 07 Tempi per la prima vendita: da sei a undici mesi.
- 08 La mia attività non vende: cosa significa ogni risultato.