Vendere a sconosciuti: le sei condizioni.
Vendere a sconosciuti significa che una persona senza legami con te paga la tua offerta. Inoltre rispetta sei condizioni: niente tempo, attrezzature, clienti, nome o conoscenze del datore di lavoro, e niente favori. Se ne rompi una, il risultato diventa illeggibile.
Una frase, uno sconosciuto.
L'esercizio è una frase sola: fai pagare uno sconosciuto senza usare nulla che appartenga al tuo datore di lavoro. Questo esclude un amico, un collega e il cugino che ti sostiene. Vendere a sconosciuti e non ad amici conta perché uno sconosciuto non ti deve niente. Quindi paga solo se la tua offerta vale per lui più dei soldi.
Le sei condizioni per vendere a sconosciuti.
Scrivi le sei condizioni prima di iniziare, perché la tentazione sarà di infrangerle tutte e sei. Primo, non nel loro tempo. Poi non con le loro attrezzature, compresi portatile, telefono, licenza del programma e scrivania. Inoltre non tramite i loro clienti, non usando il loro nome e non usando conoscenze che hai solo grazie al lavoro.
Perché un favore non conta.
La sesta condizione, non vendere a chi ti sta facendo un favore, è la più difficile. Chi ti vuole bene potrebbe avere davvero bisogno della cosa. Tuttavia dopo non potrai mai separare i due motivi, e nemmeno lui. Quindi vendigli pure, ma non contarlo. Un primo cliente senza contatti è l'unico segnale pulito. Una prima vendita a un estraneo, cioè vendere a sconosciuti, rende leggibile il risultato.
Pianifica come vendere a sconosciuti.
Scrivi le sei condizioni su un foglio e tienilo accanto mentre pianifichi.
Indica un posto fuori dal lavoro dove persone che non ti conoscono possano vedere la tua offerta.
Dal libro.
Sei sono parecchie condizioni per una vendita sola, e la tentazione è trattarle come linee guida che una persona sensata applicherebbe con giudizio. Non sono linee guida. Ognuna esiste perché infrangerla rende il risultato illeggibile, e un risultato illeggibile è considerevolmente peggiore di nessun risultato, perché tu ci agirai sopra lo stesso e non saprai mai di averlo fatto.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 12: Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro
Domande su vendere a sconosciuti.
Chi conta come sconosciuto?
Qualcuno senza relazione, obbligo o motivo di essere gentile, che ti paga perché la tua offerta vale per lui più dei soldi.
Le sei condizioni sono solo linee guida?
No. Ognuna esiste perché infrangerla rende il risultato illeggibile, il che è peggio di nessun risultato.
Evitare il loro nome include dire dove lavoro?
Sì. Include la frase "lavoro presso", anche detta a voce un po' più alta.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 12, “Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Credibilità di una nuova attività: costruiscila da solo.
- 02 Vendere a sconosciuti: le sei condizioni.
- 03 Una vendita basta per validare: cosa prova davvero.
- 04 Obbligo di fedeltà del lavoratore: preparare sì, sollecitare no.
- 05 Licenziamento per secondo lavoro: quattro domande da farti.
- 06 Trasformare un hobby in lavoro: la pista di decollo a maglia.
- 07 Tempi per la prima vendita: da sei a undici mesi.
- 08 La mia attività non vende: cosa significa ogni risultato.