Tempi per la prima vendita: da sei a undici mesi.
Se ti chiedi quali siano i tempi per la prima vendita, il divario medio è di circa undici mesi, con mediana sei. Il sessanta per cento in uno studio longitudinale americano vendette entro quattro anni. L'attività costante prevede i progressi, un piano scritto no.
Il sessanta per cento entro quattro anni.
Questi dati vengono dallo studio americano del capitolo 4. Il sessanta per cento fece una prima vendita entro quattro anni. Tuttavia meno di uno su cinque assunse qualcuno o raccolse capitali esterni allora. Quindi la prima vendita è la prima tappa vera, mentre le altre sono molto più lontane.
Circa il quarantacinque per cento rinunciò prima che esistesse un'azienda. Queste statistiche nuovi imprenditori dicono che non fallirono negli affari. Si fermarono invece nella fase in cui sei tu adesso.
I tempi per la prima vendita nel dettaglio.
Nei tempi per la prima vendita, il divario medio tra decisione e vendita è di circa undici mesi. La mediana è sei, ma un quarto impiega quindici mesi o più. Inoltre due terzi, dopo due anni, ancora non sapevano dire se avessero una vera attività. Quindi la pazienza va nel piano fin dall'inizio.
Cosa ti fa davvero avanzare.
Nessun ordine particolare di attività prevede il successo, e nemmeno scrivere un piano. Per accorciare i tempi per la prima vendita, i progressi vengono dal fare più cose, a un ritmo decente, nel tempo. Contò anche far parte di una rete di persone in affari. Quanto ai canali, il tasso di conversione chiamate a freddo è circa due per cento, più o meno una vendita ogni quaranta e passa chiamate.
Misura i tuoi tempi per la prima vendita.
Scrivi la data in cui hai deciso di iniziare, per misurare il tuo divario fino alla prima vendita.
Trova una persona già in affari e fissa di parlarle questa settimana.
Dal libro.
Tempererei tutto questo con un risultato, e cioè che nessun ordine particolare delle attività prevede il successo. Scrivere un piano no. Quello che prevede l'arrivare da qualche parte è fare più cose, a un ritmo decente, per un periodo decente. L'unico fattore sociale che è risultato contare è appartenere a una rete di altre persone che erano anch'esse in attività, il che vale la pena saperlo se hai trattato questa faccenda come una cosa da fare in silenzio e da solo.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 12: Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro
Domande su tempi per la prima vendita.
Quanto ci mette la maggior parte dei fondatori?
La media è circa undici mesi e la mediana sei, anche se un quarto impiega quindici mesi o più.
Scrivere un piano aziendale prevede il successo?
No. Nessun ordine particolare di attività prevede il successo, e nemmeno scrivere un piano.
Quali canali di vendita hanno dati veri?
Le chiamate a freddo, circa due per cento, e il porta a porta, due o tre per cento. Piattaforme online, forum e vendita locale non ne hanno quasi.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 12, “Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Credibilità di una nuova attività: costruiscila da solo.
- 02 Vendere a sconosciuti: le sei condizioni.
- 03 Una vendita basta per validare: cosa prova davvero.
- 04 Obbligo di fedeltà del lavoratore: preparare sì, sollecitare no.
- 05 Licenziamento per secondo lavoro: quattro domande da farti.
- 06 Trasformare un hobby in lavoro: la pista di decollo a maglia.
- 07 Tempi per la prima vendita: da sei a undici mesi.
- 08 La mia attività non vende: cosa significa ogni risultato.