Credibilità di una nuova attività: costruiscila da solo.
La credibilità di una nuova attività è la fiducia che guadagni senza il nome del datore di lavoro alle spalle. A Guadalajara un negoziante comprò le caramelle ma rifiutò il ragazzo di diciannove anni che le portava. Quindi il problema non era il prodotto, ma il peso del venditore.
Le caramelle comprate e il venditore rifiutato.
A Guadalajara Diego portò un borsone di scatole di campioni in un grande negozio di alimentari, un abarrotes. Il proprietario mangiò una caramella al tamarindo, poi rifiutò con garbo. Tuttavia due giorni dopo telefonò alla fabbrica e fece un grosso ordine. Quindi non rifiutò il prodotto, ma lo studente che lo portava.
Costruire la credibilità di una nuova attività da zero.
Il proprietario fece una sola domanda: come faceva a sapere che lo studente sarebbe tornato la settimana dopo? Qui sta il nodo di come conquistare la fiducia del cliente, perché in quel mercato la fiducia è l'intera transazione. Vendere senza esperienza voleva dire offrire solo uno zaino e una promessa. Quindi la credibilità di una nuova attività mancava: prodotto e prezzo andavano bene, ma niente li sosteneva.
Il nome del tuo datore di lavoro è credibilità in affitto.
Hai un datore di lavoro noto, un titolo e un indirizzo di posta elettronica che rassicura. Tuttavia questo capitolo ti chiede di lasciare tutto in ufficio. Quella credibilità è in affitto, e l'affitto è il lavoro. Quindi se una vendita funziona solo grazie al datore di lavoro, hai dimostrato che funziona il suo nome, non il tuo. In breve, la credibilità di una nuova attività comincia da te soltanto.
Metti alla prova la credibilità di una nuova attività stasera.
Scrivi la domanda del negoziante: perché uno sconosciuto dovrebbe credere che ci sarai la settimana prossima?
Elenca ogni fonte di credibilità che prendi in prestito dal lavoro, poi cancellale tutte per questo esercizio.
Dal libro.
Il primo serio è stato un grande negozio di abarrotes. Il proprietario era un uomo severo che teneva gli occhi sul registro mentre parlavo. Gli ho disposto i campioni sul bancone, ho spiegato i margini all'ingrosso a un uomo che faceva margini all'ingrosso da prima che io nascessi, e gli ho offerto un prezzo che tagliava fuori ogni intermediario della regione.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 12: Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro
Domande su credibilità di una nuova attività.
Perché conta la fiducia in chi vende se il prodotto è buono?
Perché il negoziante ha accettato le caramelle e rifiutato il venditore. La fiducia nella persona ha deciso l'affare.
Posso citare il mio ruolo per sembrare più credibile?
No. Il capitolo chiama il nome del datore di lavoro credibilità in affitto, e usarlo nasconde quanto vale il tuo nome.
Che cosa ha rifiutato davvero il negoziante?
Ha rifiutato lo studente, non il prodotto. Poi ha ordinato direttamente dalla fabbrica usando il marchio sulla confezione del campione.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 12, “Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Credibilità di una nuova attività: costruiscila da solo.
- 02 Vendere a sconosciuti: le sei condizioni.
- 03 Una vendita basta per validare: cosa prova davvero.
- 04 Obbligo di fedeltà del lavoratore: preparare sì, sollecitare no.
- 05 Licenziamento per secondo lavoro: quattro domande da farti.
- 06 Trasformare un hobby in lavoro: la pista di decollo a maglia.
- 07 Tempi per la prima vendita: da sei a undici mesi.
- 08 La mia attività non vende: cosa significa ogni risultato.