Una vendita basta per validare: cosa prova davvero.
Una vendita basta per validare un vero mercato? No, perché una vendita non è nemmeno un campione. Però dimostra che sai fare la cosa, descriverla con precisione e chiedere ad alta voce soldi a uno sconosciuto.
Perché una vendita non è un campione.
Per raggiungere standard di fiducia ordinari servono circa quattrocento risposte. È la dimensione del campione per validare il mercato, e una vendita ne è lontanissima. Perciò una vendita basta per validare ben poco. Non dice se qualcuno ne aveva bisogno, era curioso, ha sbagliato o ha trovato la cosa economica quella settimana.
Il dato sui fallimenti dietro l'obiezione.
CB Insights ha esaminato più di cento analisi a posteriori di nuove imprese, pubblicate nel 2021. Il quarantadue per cento dei fallimenti indicava l'assenza di bisogno di mercato come motivo della chiusura. Molte di quelle avevano fatto vendite. Quindi la falsa validazione del mercato dai primi ricavi è un rischio reale, perché i ricavi possono tenerti sulla strada sbagliata.
Una vendita basta per validare te, non il mercato.
Quindi una vendita basta per validare qualcosa? Non è una prova sul mercato, ma lo è su di te. Hai dimostrato di saper far esistere la cosa e di descriverla a qualcuno che non ti deve nulla. Dato che il capitolo 9 ti ha dato una finestra di dodici settimane con una soglia fissa, questa è la prima cosa che quel numero conta.
Una vendita basta per validare te: registrala come prova.
Scrivi cosa dimostrerebbe una vendita su di te e cosa non può dimostrare sul mercato.
Ritrova la soglia del capitolo 9 e scrivi il numero delle dodici settimane accanto al tuo obiettivo di prima vendita.
Dal libro.
La vendita non è una prova sul mercato. È una prova su di te. Da uno sconosciuto non puoi concludere che un'impresa esiste, ma puoi concludere di essere capace di far esistere la cosa in partenza, di descriverla in modo accurato a qualcuno che non ti deve assolutamente niente, e poi di chiedere dei soldi a quella persona ad alta voce. Quasi nessuno che stia progettando un'impresa l'ha mai fatto, e finché non lo fai, tutto quello che credi del tuo piano è un'ipotesi su una persona che non hai ancora incontrato.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 12: Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro
Domande su una vendita basta per validare.
Con una vendita posso lasciare il lavoro?
No. Una vendita è un aneddoto, quindi ti dà il diritto di continuare, non un verdetto.
Quante risposte servono per una vera validazione del mercato?
Circa quattrocento, per raggiungere standard di fiducia ordinari. Una vendita non è un piccolo campione, perché non è un campione.
Cosa ha trovato l'analisi di CB Insights?
Pubblicata nel 2021, ha trovato che il quarantadue per cento dei fallimenti indicava l'assenza di bisogno di mercato come motivo della chiusura.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 12, “Uno sconosciuto, un pagamento, mentre hai ancora il lavoro”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Credibilità di una nuova attività: costruiscila da solo.
- 02 Vendere a sconosciuti: le sei condizioni.
- 03 Una vendita basta per validare: cosa prova davvero.
- 04 Obbligo di fedeltà del lavoratore: preparare sì, sollecitare no.
- 05 Licenziamento per secondo lavoro: quattro domande da farti.
- 06 Trasformare un hobby in lavoro: la pista di decollo a maglia.
- 07 Tempi per la prima vendita: da sei a undici mesi.
- 08 La mia attività non vende: cosa significa ogni risultato.