Acquistare attività avviata: la strada che non hai mai calcolato.
Acquistare attività avviata è una strada che forse non hai mai messo a preventivo. La piccola impresa mediana venduta in America l'anno scorso è costata trecentocinquantamila dollari. Al titolare rendeva circa centocinquantanovemila dollari l'anno. Prima, però, viene il caso contro l'acquisto, perché è solido e merita di essere ascoltato per intero. Poi arrivano i numeri onesti sulla sopravvivenza e il modo in cui chi compra paga davvero. Infine calcolerai il prezzo di tre annunci del tuo settore in meno di un'ora, prima di decidere se costruire da zero.
Il caso onesto contro acquistare attività avviata.
Capitolo 11: Compra l'impresa invece di costruirla
Quanto costa rilevare un negozio: i numeri reali.
Quanto costa rilevare un negozio? Su novemilacinquecento vendite americane dell'anno scorso, il prezzo mediano è stato di trecentocinquantamila dollari. Inoltre, l'attività mediana rendeva al titolare circa centocinquantanovemila dollari l'anno. Quindi gli acquirenti hanno pagato circa due volte e mezzo gli utili.
Tasso di sopravvivenza imprese: la differenza reale.
Il tasso di sopravvivenza imprese acquisite è più alto di quello delle nuove, ma solo di poco. Nei dati francesi dal 2012 al 2021, a tre anni sopravvive l'ottantacinque e mezzo per cento delle attività trasferite. Invece quelle appena create arrivano all'ottantuno virgola quattro per cento, circa quattro punti in meno.
Imprese senza successore: dove cercare davvero.
Le imprese senza successore sono un fenomeno reale, ma non inondano il mercato al posto tuo. In America il cinquantadue per cento dei titolari di imprese con dipendenti ha cinquantacinque anni o più. Eppure solo dal venti al trenta per cento delle attività messe in vendita si vende davvero.
Costruire o comprare: il riflesso che non hai mai calcolato.
Costruire o comprare raramente è una scelta fatta apposta, perché molti scelgono la pagina bianca per riflesso. Nel 2011 Diego passò sei mesi a costruire un negozio online da zero. Poi scoprì che Shopify faceva meglio, per 29 dollari al mese.
Come calcolare il prezzo di acquistare attività avviata nel tuo settore.
Finanziamento acquisto azienda: come si pagano gli affari.
Il finanziamento acquisto azienda più usato dai piccoli compratori americani è il prestito garantito dal governo. Chi compra versa il dieci per cento, cioè 35.000 dollari sull'affare mediano, più una garanzia personale. Inoltre il venditore spesso anticipa lui stesso parte del prezzo.
Search fund come funziona: e cosa non ti dice.
Search fund come funziona? Qualcuno raccoglie soldi da investitori, cerca, poi compra e gestisce un'azienda. Però i casi documentati vengono da ambienti d'élite, quindi dicono poco su compratori comuni come te.
Valutare azienda in vendita: in un'ora con tre annunci.
Valutare azienda in vendita comincia da tre annunci nel settore che già conosci. Per ognuno scrivi il prezzo richiesto e il motivo dichiarato della vendita. Poi dividi il prezzo richiesto per gli utili del titolare, per vedere cosa si aspetta il venditore.
Comprare azienda senza esperienza: obiezioni oneste.
Comprare azienda senza esperienza è possibile? Parti dal numero: il prezzo mediano è trecentocinquantamila dollari. Dove esiste il credito, aspettati circa il dieci per cento di anticipo. Se non hai 35.000 dollari, questa non è la strada di quest'anno. Però la vera qualifica è saper guidare le persone, non il capitale.
