Imprese senza successore: dove cercare davvero.
Le imprese senza successore sono un fenomeno reale, ma non inondano il mercato al posto tuo. In America il cinquantadue per cento dei titolari di imprese con dipendenti ha cinquantacinque anni o più. Eppure solo dal venti al trenta per cento delle attività messe in vendita si vende davvero.
L'ondata di titolari è reale.
Il sondaggio del Census Bureau americano sulle imprese indica che il cinquantadue per cento dei titolari di imprese con dipendenti ha cinquantacinque anni o più. Inoltre quasi il ventitré per cento supera i sessantacinque. In Canada tre quarti dei titolari di piccole imprese pensano di vendere entro dieci anni. Eppure solo il nove per cento ha un piano formale di successione. Quindi gli imprenditori in pensione sono tanti e per lo più impreparati.
Perché le imprese senza successore raramente significano una vendita.
Solo dal venti al trenta per cento delle attività in vendita si vende, e le stime generose arrivano a circa trentacinque. Solo circa una su cinque si vende entro dodici mesi. Sotto i cinque dipendenti, meno di una su dieci si vende mai. Intanto in Canada quattro titolari su dieci dicono che chiuderanno e basta, se non arriva nessun compratore. Così molte imprese senza successore finiranno per spegnersi in silenzio.
Il lavoro sta nei titolari che nessuno ha interpellato.
Sfogliare gli annunci non è la strada, perché gli annunci sono ciò che resta dopo il rifiuto di familiari, dirigenti e concorrenti. Per trovare aziende in vendita devi invece cercare i titolari che non hanno ancora pubblicato nulla. Per te è plausibile, perché metà ha più di cinquantacinque anni e la maggior parte non ha un piano. Quelle imprese senza successore non si nascondono. Semplicemente nessuno ha chiesto.
Parti da dove si trovano davvero le imprese senza successore.
Elenca tre attività del tuo settore i cui titolari, secondo te, hanno più di cinquantacinque anni.
Scrivi una frase con cui potresti chiedere a un titolare dei suoi programmi, senza nominare un annuncio.
Dal libro.
Solo dal venti al trenta per cento delle imprese messe in vendita viene effettivamente venduto, e le stime più generose arrivano a circa il trentacinque. In ogni caso la netta maggioranza delle imprese che vanno sul mercato non trova nessun compratore, soltanto una su cinque circa si vende entro dodici mesi, e per le più piccole il quadro peggiora ancora. Sotto i cinque dipendenti, la quota che si vende è sotto una su dieci. In Canada quattro proprietari su dieci dicono che se non trovano un compratore chiuderanno semplicemente i battenti.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 11: Compra l'impresa invece di costruirla
Domande su imprese senza successore.
Le imprese senza successore creano più attività in vendita?
Più titolari stanno invecchiando, ma la maggior parte delle attività in vendita non si vende mai. Molte chiuderanno invece di trovare un compratore.
Quante piccole imprese si vendono dopo l'annuncio?
Solo dal venti al trenta per cento, con stime generose vicine al trentacinque. Sotto i cinque dipendenti, meno di una su dieci si vende mai.
Dove dovrebbe cercare chi compra, invece degli annunci?
Cerca i titolari che non hanno ancora pubblicato nulla. La maggior parte non ha un piano di successione e nessuno glielo ha chiesto.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 11, “Compra l'impresa invece di costruirla”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Quanto costa rilevare un negozio: i numeri reali.
- 02 Tasso di sopravvivenza imprese: la differenza reale.
- 03 Imprese senza successore: dove cercare davvero.
- 04 Costruire o comprare: il riflesso che non hai mai calcolato.
- 05 Finanziamento acquisto azienda: come si pagano gli affari.
- 06 Search fund come funziona: e cosa non ti dice.
- 07 Valutare azienda in vendita: in un'ora con tre annunci.
- 08 Comprare azienda senza esperienza: obiezioni oneste.