Costruire o comprare: il riflesso che non hai mai calcolato.
Costruire o comprare raramente è una scelta fatta apposta, perché molti scelgono la pagina bianca per riflesso. Nel 2011 Diego passò sei mesi a costruire un negozio online da zero. Poi scoprì che Shopify faceva meglio, per 29 dollari al mese.
Sei mesi a rifare qualcosa che esisteva.
A diciassette anni Diego decise che le piattaforme a pagamento erano per chi non sapeva programmare. Così ne costruì una in Python e Django. Il secondo mese fu di schemi di database, il quarto di carrelli che si svuotavano ricaricando la pagina. Poi vennero i pagamenti, un'attività regolamentata, cioè settimane di lavoro spaventato. Dopo sei mesi funzionava, a stento, con miniature da cinque secondi e un checkout goffo.
Come appariva il costruire o comprare col senno di poi.
Poi aprì la home di Shopify. Offriva gestione del magazzino, checkout con un clic, calcolo delle tasse e conformità, per 29 dollari al mese. Era reinventare la ruota, piano e male. Ma la storia ha dei limiti. Una piattaforma per negozi non è un'azienda. Comprare software non è comprare clienti, personale e le abitudini di qualcun altro. Tra costruire o comprare, la risposta era chiara solo dopo.
Costruire perché ti somiglia.
Il riflesso, però, è identico. Davanti a una cosa funzionante e a una pagina bianca, scelse la pagina bianca senza calcolarla. Ecco perché per tanti fondatori la domanda partire da zero o acquistare non si pone: costruire gli somigliava, e questo era tutto il suo ragionamento. Quindi chiediti se stai per ripetere la scena con qualcosa di molto più costoso. Costruire o comprare va deciso con i numeri.
Prendi la decisione tra costruire o comprare di proposito.
Scrivi se, quando immagini la tua attività, vedi i clienti o il fare l'impresa.
Scrivi una riga che metta un prezzo all'opzione di comprare, prima di dedicare un altro mese a costruire.
Dal libro.
Ma il riflesso è identico, ed è il riflesso che sto confessando. Messo davanti a una cosa funzionante che potevo acquistare e a una pagina bianca che potevo riempire, ho scelto la pagina bianca senza mai mettere un prezzo alla scelta. Non perché le avessi confrontate. Perché costruire sembrava me, e non mi sono mai accorto che quello fosse tutto il mio ragionamento.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 11: Compra l'impresa invece di costruirla
Domande su costruire o comprare.
Perché la scelta tra costruire o comprare spesso non avviene?
Costruire può sembrare parte di ciò che sei. Così si sceglie la pagina bianca senza confrontarla con l'acquisto.
Comprare software equivale a comprare un'azienda?
No. Un'azienda arriva con clienti, personale e le abitudini di qualcun altro, più rischi che il software non ha.
Amare il fare ti esclude dal costruire?
No, non è una squalifica. Però è bene saperlo di te prima di dedicarci un anno.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 11, “Compra l'impresa invece di costruirla”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Quanto costa rilevare un negozio: i numeri reali.
- 02 Tasso di sopravvivenza imprese: la differenza reale.
- 03 Imprese senza successore: dove cercare davvero.
- 04 Costruire o comprare: il riflesso che non hai mai calcolato.
- 05 Finanziamento acquisto azienda: come si pagano gli affari.
- 06 Search fund come funziona: e cosa non ti dice.
- 07 Valutare azienda in vendita: in un'ora con tre annunci.
- 08 Comprare azienda senza esperienza: obiezioni oneste.