Quanto costa rilevare un negozio: i numeri reali.
Quanto costa rilevare un negozio? Su novemilacinquecento vendite americane dell'anno scorso, il prezzo mediano è stato di trecentocinquantamila dollari. Inoltre, l'attività mediana rendeva al titolare circa centocinquantanovemila dollari l'anno. Quindi gli acquirenti hanno pagato circa due volte e mezzo gli utili.
Leggere insieme i due numeri.
Chi cerca il prezzo medio piccola impresa di solito trova solo stime. Qui trovi invece il prezzo mediano pagato davvero. Per capire quanto costa rilevare un negozio, parti da una cifra: trecentocinquantamila dollari per un'attività già aperta e con clienti. Intanto il titolare mediano portava a casa circa centocinquantanovemila dollari l'anno. Quindi il prezzo era circa due volte e mezzo gli utili. Quel multiplo regge da anni.
Ora confrontalo con la frase che hai scritto nel capitolo 1. Quanto ci metterebbe la tua versione a raggiungere quella cifra annua? Tre anni, cinque o mai?
Quanto costa rilevare un negozio in anticipo.
Tra i rischi acquisto azienda, il primo è la caparra. Con un prestito garantito dallo Stato, chi compra in America deve versare circa il dieci per cento. Sull'affare mediano sono 35.000 dollari, e almeno metà deve essere denaro vero. Una banca tradizionale chiede dal trenta al quaranta per cento, e così l'operazione diventa irraggiungibile. Quindi, senza 35.000 dollari, questa strada per te è chiusa quest'anno.
Perché anche i professionisti restano a mani vuote.
La versione professionale dell'acquisto è il search fund, seguito da Stanford dagli anni ottanta. Chi lo fa viene da banche, consulenza e private equity, quasi sempre con un MBA. Eppure il trentasette per cento delle ricerche concluse non compra nulla. Poi c'è il mercato. Le aziende migliori di solito vanno prima a un familiare, a un dirigente o a un concorrente. Perciò gli annunci pubblici spesso contengono ciò che nessuno più vicino voleva.
Calcola stasera quanto costa rilevare un negozio per te.
Scrivi affiancati il prezzo mediano e gli utili, poi annota quanto tempo ti servirebbe con la tua idea per eguagliarli.
Scrivi se hai 35.000 dollari disponibili e quanta parte è denaro vero, non preso in prestito.
Dal libro.
E poi quella che dovrebbe preoccuparti più di tutte, e riguarda cosa c'è sul mercato in partenza. Pensa a cosa succede a una piccola impresa davvero eccellente quando il proprietario vuole uscire. Va a un figlio o a una figlia. Va al responsabile che la manda avanti da nove anni. Oppure va a un concorrente che sa già precisamente quanto vale, in silenzio, senza un annuncio, e senza che tu venga mai a sapere che è successo. Nel momento in cui un'impresa compare su un sito con una fotografia e un prezzo richiesto, di solito ha già fallito nel trovare uno di quei compratori.
Voglio avviare un'attività, ma non posso lasciare il lavoro, capitolo 11: Compra l'impresa invece di costruirla
Domande su quanto costa rilevare un negozio.
Quanto costa rilevare un negozio in America?
Il prezzo mediano pagato su novemilacinquecento vendite dell'anno scorso è stato di trecentocinquantamila dollari. Quell'attività rendeva al titolare circa centocinquantanovemila dollari l'anno.
Quale caparra serve per un affare mediano?
Con un prestito garantito dallo Stato serve circa il dieci per cento, cioè 35.000 dollari, con almeno metà in denaro vero. Una banca tradizionale ne chiede invece dal trenta al quaranta per cento.
Perché le attività in vendita spesso valgono meno di quanto sembra?
Le buone aziende di solito passano a familiari, a un dirigente di lunga data o a un concorrente, senza annuncio. Quindi il venditore sa più di te, e quelle in vendita sono spesso gli avanzi.
Leggi tutto il capitolo.
Questa lezione copre una sezione del capitolo 11, “Compra l'impresa invece di costruirla”. Il libro va più a fondo, con tutte le prove, le storie e ogni esercizio.
Lezioni di questo capitolo.
- 01 Quanto costa rilevare un negozio: i numeri reali.
- 02 Tasso di sopravvivenza imprese: la differenza reale.
- 03 Imprese senza successore: dove cercare davvero.
- 04 Costruire o comprare: il riflesso che non hai mai calcolato.
- 05 Finanziamento acquisto azienda: come si pagano gli affari.
- 06 Search fund come funziona: e cosa non ti dice.
- 07 Valutare azienda in vendita: in un'ora con tre annunci.
- 08 Comprare azienda senza esperienza: obiezioni oneste.