Erster Verkauf Selbstständigkeit: Ein Fremder, eine Zahlung.
Beim Thema erster Verkauf Selbstständigkeit geht es um eine Frage: Kann dich ein Fremder bezahlen, ohne dass dein Arbeitgeber hinter dir steht? In Guadalajara aß ein Ladenbesitzer die Bonbonprobe des Autors, lehnte ihn ab und bestellte dann bei der Fabrik. Das Produkt war gut, aber dem Verkäufer fehlte das Ansehen. Dieses Kapitel nimmt dir deshalb die geliehene Glaubwürdigkeit deiner Stelle. Du lernst sechs Bedingungen für einen sauberen Verkauf und warum ein Verkauf nichts beweist. Außerdem siehst du, wo die Loyalität endet und was ein ausbleibender Verkauf bedeutet.
Erster Verkauf Selbstständigkeit: warum der Test allein bestehen muss.
Kapitel 12: Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast
Glaubwürdigkeit als Gründer: Sie gehört nur dir.
Glaubwürdigkeit als Gründer heißt, Vertrauen ohne den Namen deines Arbeitgebers zu verdienen. In Guadalajara kaufte ein Ladenbesitzer das Bonbon, wies aber den neunzehnjährigen Träger ab. Das Produkt war also nie das Problem, sondern das Ansehen des Verkäufers.
An Fremde verkaufen: Die sechs Bedingungen.
An Fremde verkaufen heißt: Eine Person ohne Bezug zu dir bezahlt dein Angebot. Dabei gelten sechs Bedingungen. Du nutzt weder Zeit, Geräte, Kunden noch Namen deines Arbeitgebers. Auch Wissen aus der Arbeit und Gefälligkeiten sind tabu. Verletzt du eine Bedingung, wird das Ergebnis unlesbar.
Reicht ein Verkauf zur Validierung: Was er beweist.
Reicht ein Verkauf zur Validierung eines echten Marktes? Nicht für den Markt, denn ein Verkauf ist nicht einmal eine Stichprobe. Er beweist aber, dass du die Sache herstellen, genau beschreiben und einen Fremden laut um Geld bitten kannst.
Treuepflicht Arbeitnehmer: Vorbereiten ja, werben nein.
Zur Treuepflicht Arbeitnehmer gehört: Sie gilt, auch wenn dein Vertrag schweigt. Im englischen Recht ist sie eine Pflicht zu Treue und Redlichkeit, in den USA eine richterrechtliche Loyalitätspflicht. Du darfst dich meist auf Wettbewerb vorbereiten, aber keine Kunden abwerben.
Erster Verkauf Selbstständigkeit ohne Berührung mit dem Arbeitgeber.
Kündigung wegen Nebentätigkeit: Vier Fragen vorab.
Eine Kündigung wegen Nebentätigkeit ist möglich, wenn die Tätigkeit konkurriert, Zeit oder Sachen des Arbeitgebers nutzt oder seine Kunden berührt. Diese vier Fragen stammen aus echten Kündigungsfällen. Lautet eine Antwort ja, ist dieser Verkauf nicht der, den das Kapitel verlangt.
Hobby zum Beruf machen: Die Startbahn der Strickerin.
Hobby zum Beruf machen heißt bei Ping Rodrigo: Sie lernte in einer Kaffeepause das Stricken und verkaufte zuerst an Nachbarn. Das lehrte sie das Handwerk, doch dann ging sie über den Kreis hinaus, der sie kannte. Als ihre Firma schloss, war das Stricken schon ihr Einkommen.
Wie lange bis zum ersten Verkauf: Sechs bis elf Monate.
Wenn du dich fragst, wie lange bis zum ersten Verkauf vergeht, liegt der Abstand im Schnitt bei etwa elf Monaten, im Median bei sechs. Sechzig Prozent verkauften in einer amerikanischen Panelstudie innerhalb von vier Jahren. Stetige Aktivität sagt Fortschritt voraus, ein schriftlicher Plan nicht.
Mein Produkt verkauft sich nicht: Was jedes Ergebnis bedeutet.
Wenn du denkst, mein Produkt verkauft sich nicht, ist das in den ersten Wochen normal und noch nicht aussagekräftig. Ein Verkauf aus Freundlichkeit zählt nicht. Würden nur Kunden deines Arbeitgebers kaufen, lässt sich dein Geschäft nicht von der Stelle trennen, und ein echter Verkauf verschafft dir Zeit, kein Urteil.
