An Fremde verkaufen: Die sechs Bedingungen.

An Fremde verkaufen heißt: Eine Person ohne Bezug zu dir bezahlt dein Angebot. Dabei gelten sechs Bedingungen. Du nutzt weder Zeit, Geräte, Kunden noch Namen deines Arbeitgebers. Auch Wissen aus der Arbeit und Gefälligkeiten sind tabu. Verletzt du eine Bedingung, wird das Ergebnis unlesbar.

Ein Satz, ein Fremder.

Die Übung ist ein Satz: Ein Fremder bezahlt dich, ohne dass du etwas nutzt, das deinem Arbeitgeber gehört. Das schließt Freunde, Kollegen und den hilfsbereiten Cousin aus. Zuerst an Fremde verkaufen ist wichtig, weil ein Fremder dir nichts schuldet. Er zahlt nur, wenn dein Angebot ihm mehr wert ist als das Geld.

Sechs Bedingungen, wenn du an Fremde verkaufen willst.

Schreib die sechs Bedingungen vorher auf, denn alle sechs werden dich verlocken. Erstens: nicht in ihrer Zeit. Zweitens: nicht mit ihrer Ausrüstung, also nicht mit Laptop, Handy, Softwarelizenz oder Schreibtisch. Dann: nicht über ihre Kunden, nicht mit ihrem Namen und nicht mit Wissen, das du nur wegen der Arbeit hast. Ein erster Verkauf an Unbekannte folgt diesen Regeln.

Warum ein Gefallen nicht zählt.

Die sechste Bedingung ist die härteste: nicht an jemanden verkaufen, der dir einen Gefallen tut. Wer dich mag, braucht die Sache vielleicht wirklich. Du kannst die beiden Motive aber nie wieder trennen, und die Person auch nicht. Verkauf ihr ruhig etwas, aber zähl es nicht mit. Ein erster Kunde ohne Netzwerk ist das einzige saubere Signal, und wenn du an Fremde verkaufen kannst, bleibt das Ergebnis lesbar.

Plane, wie du an Fremde verkaufen willst.

Schreib die sechs Bedingungen auf eine Seite und leg sie beim Planen neben dich.

Nenne einen Ort außerhalb der Arbeit, an dem Leute, die dich nicht kennen, dein Angebot sehen könnten.

Aus dem Buch.

Sechs sind viele Bedingungen für einen Verkauf, und die Versuchung ist, sie als Richtlinien zu behandeln, die ein vernünftiger Mensch mit Augenmaß anwendet. Sie sind keine Richtlinien. Jede einzelne gibt es, weil ihr Bruch das Ergebnis unlesbar macht, und ein unlesbares Ergebnis ist erheblich schlechter als gar keines, denn du wirst trotzdem danach handeln und nie erfahren, dass du es getan hast.
Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen, Kapitel 12: Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast

Fragen zu an Fremde verkaufen.

Wer gilt als Fremder?

Jemand ohne Beziehung, Verpflichtung oder Anlass zur Freundlichkeit, der zahlt, weil dein Angebot ihm mehr wert ist als das Geld.

Sind die sechs Bedingungen nur Richtlinien?

Nein. Jede gibt es, weil ein Verstoß das Ergebnis unlesbar macht, und das ist schlimmer als gar kein Ergebnis.

Gehört zum Verzicht auf ihren Namen auch, zu sagen, wo ich arbeite?

Ja. Auch der Satz „Ich arbeite bei“ zählt, selbst wenn du ihn etwas lauter sagst.

Lies das ganze Kapitel.

Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 12, „Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.

An Fremde verkaufen: Cover von Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen von Diego Segura

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