Mein Produkt verkauft sich nicht: Was jedes Ergebnis bedeutet.

Wenn du denkst, mein Produkt verkauft sich nicht, ist das in den ersten Wochen normal und noch nicht aussagekräftig. Ein Verkauf aus Freundlichkeit zählt nicht. Würden nur Kunden deines Arbeitgebers kaufen, lässt sich dein Geschäft nicht von der Stelle trennen, und ein echter Verkauf verschafft dir Zeit, kein Urteil.

Wenn überhaupt niemand antwortet.

Stille ist normal und noch nicht aussagekräftig. Denkst du nach zwölf Versuchen, mein Produkt verkauft sich nicht, dann ist das zu früh. Bei zwei Prozent ergeben vierzig Versuche einen erwarteten Verkauf. Das Stichwort keine Kunden was tun hat im ersten Monat eine Antwort: Zähl Versuche, nicht Ergebnisse. Um Versuch zwölf fühlst du dich wie ein Versager, und um dreißig noch einmal. Versuche sind trotzdem der einzige Teil, den du steuerst.

Freundlichkeit, Kunden des Arbeitgebers und Kündigung.

Kauft jemand aus Freundlichkeit, nimm das Geld, aber schreib es in eine andere Spalte. Eine Freundlichkeit bringt Erleichterung, ein echter Verkauf einen kleinen Schock. Würden außerdem nur Kunden deines Arbeitgebers kaufen, lässt sich dein Geschäft nicht von der Stelle trennen. Dann wird der Weg aus Kapitel 11, ein Geschäft zu kaufen, zur naheliegenden Option.

Wenn du den Verkauf geschafft hast und kündigen willst, lass es. Ein Verkauf verschafft dir die übrigen zwölf Wochen, kein Urteil.

Ehrlich gelesen: mein Produkt verkauft sich nicht.

Sagst du dir, mein Produkt verkauft sich nicht, kann der Grund weiter oben liegen. Manchmal kannst du nicht anfangen, weil du nicht weißt, was du verkaufen sollst. Dann liegt das Problem in den zwei Spalten aus Kapitel 8. Die Frage „warum kauft niemand“ kann heißen, dass die rechte Spalte leer ist. In Guadalajara fragte der Ladenbesitzer früh, als der Preis nur ein Nachmittag war. Frag dich deshalb jetzt, warum ein Fremder glauben sollte, dass du nächste Woche da bist.

Das tust du diesen Monat gegen ausbleibende Verkäufe.

Mach eine Strichliste mit Spalten für Versuche, Verkäufe aus Freundlichkeit und Verkäufe an Fremde.

Schreib deine Antwort auf die Frage des Ladenbesitzers in zwei ehrlichen Sätzen auf.

Aus dem Buch.

Niemand antwortet auf irgendetwas. Zu erwarten und noch nicht aussagekräftig. Bei einer Umwandlungsrate von zwei Prozent sind vierzig Versuche ein erwarteter Verkauf, was heißt, dass du dich ungefähr beim zwölften Versuch wie ein umfassender Versager fühlen wirst und noch einmal ungefähr beim dreißigsten. Zähl im ersten Monat also Versuche statt Ergebnisse, denn die Versuche sind der einzige Teil davon, den du steuerst, und die Ergebnisse kommen nach ihrem eigenen Zeitplan, ganz gleich, wie du dich an einem bestimmten Abend dazu fühlst.
Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen, Kapitel 12: Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast

Fragen zu mein Produkt verkauft sich nicht.

Was bedeutet es, wenn ich nach zwölf Versuchen denke, mein Produkt verkauft sich nicht?

Noch nicht viel. Bei zwei Prozent sind vierzig Versuche ein erwarteter Verkauf.

Soll ich einen Verkauf von einem Freund mitzählen?

Nimm das Geld, wenn du magst, aber zähl ihn nicht mit. Schreib ihn stattdessen in eine eigene Spalte.

Soll ich nach meinem ersten echten Verkauf kündigen?

Nein. Ein Verkauf ist eine Anekdote und verschafft dir die übrigen zwölf Wochen, kein Urteil.

Lies das ganze Kapitel.

Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 12, „Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.

Mein Produkt verkauft sich nicht: Cover von Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen von Diego Segura

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