Glaubwürdigkeit als Gründer: Sie gehört nur dir.

Glaubwürdigkeit als Gründer heißt, Vertrauen ohne den Namen deines Arbeitgebers zu verdienen. In Guadalajara kaufte ein Ladenbesitzer das Bonbon, wies aber den neunzehnjährigen Träger ab. Das Produkt war also nie das Problem, sondern das Ansehen des Verkäufers.

Das Bonbon, das er kaufte, und der Verkäufer, den er abwies.

In Guadalajara schleppte Diego eine Reisetasche voller Probepackungen in einen großen Abarrotes-Laden. Der Besitzer aß ein Tamarindenbonbon und lehnte höflich ab. Zwei Tage später rief er jedoch bei der Fabrik an und bestellte viel. Das Produkt hatte er also nie abgelehnt, sondern nur den Studenten, der es brachte.

Glaubwürdigkeit als Gründer von null aufbauen.

Der Besitzer stellte eine einzige Frage: Woher sollte er wissen, dass der Student nächste Woche wieder auftaucht? Auf diesem Markt ist Vertrauen das ganze Geschäft. Das Muster heißt: verkaufen ohne Referenzen, mit nur einem Rucksack und einer Behauptung. Produkt und Preis stimmten, aber nichts stand dahinter. Glaubwürdigkeit als Gründer fehlte also ganz.

Der Name deines Arbeitgebers ist geliehene Glaubwürdigkeit.

Du hast einen bekannten Arbeitgeber, einen Titel und eine E-Mail-Adresse, die Seriosität ausstrahlt. Dieses Kapitel verlangt jedoch, all das draußen zu lassen. Die Glaubwürdigkeit ist nämlich geliehen, und die Miete ist deine Stelle. Wenn ein Verkauf nur über deinen Arbeitgeber klappt, hast du bewiesen, dass sein Name zieht, nicht deiner. Wer Vertrauen bei Neukunden aufbauen will, muss deshalb allein anfangen. Kurz: Glaubwürdigkeit als Gründer beginnt bei dir.

Teste heute Abend deine Glaubwürdigkeit als Gründer.

Schreib die Frage des Ladenbesitzers auf: Warum sollte ein Fremder glauben, dass du nächste Woche noch da bist?

Liste jede Glaubwürdigkeitsquelle auf, die du dir von der Arbeit borgst, und streich sie für diese Übung durch.

Aus dem Buch.

Der erste ernste war ein großer abarrotes-Laden. Der Inhaber war ein strenger Mann, der die Augen auf dem Kassenbuch behielt, während ich redete. Ich legte die Muster auf seine Theke, erklärte einem Mann Großhandelsspannen, der Großhandelsspannen schon vor meiner Geburt gemacht hatte, und bot ihm einen Preis, der jeden Zwischenhändler der Gegend unterbot.
Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen, Kapitel 12: Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast

Fragen zu Glaubwürdigkeit als Gründer.

Warum zählt das Vertrauen in dich, wenn das Produkt gut ist?

Weil der Ladenbesitzer das Bonbon annahm und den Verkäufer ablehnte. Das Vertrauen in die Person entschied den Handel.

Darf ich meine Berufsbezeichnung nennen, um glaubwürdiger zu wirken?

Nein. Das Kapitel nennt den Namen deines Arbeitgebers geliehene Glaubwürdigkeit, und er verdeckt, was dein eigener Name wert ist.

Was hat der Ladenbesitzer eigentlich abgelehnt?

Den Studenten, nicht das Produkt. Später bestellte er direkt bei der Fabrik, über die Marke auf der Verpackung der Probe.

Lies das ganze Kapitel.

Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 12, „Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.

Glaubwürdigkeit als Gründer: Cover von Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen von Diego Segura

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