Reicht ein Verkauf zur Validierung: Was er beweist.
Reicht ein Verkauf zur Validierung eines echten Marktes? Nicht für den Markt, denn ein Verkauf ist nicht einmal eine Stichprobe. Er beweist aber, dass du die Sache herstellen, genau beschreiben und einen Fremden laut um Geld bitten kannst.
Warum ein Verkauf keine Stichprobe ist.
Für übliche Maßstäbe der Sicherheit brauchst du bei der Stichprobe Marktvalidierung rund vierhundert Antworten. Ein Verkauf liegt weit darunter. Er kann also nicht zeigen, ob jemand die Sache brauchte, nur neugierig war, sich vertan hat oder sie in dieser Woche einfach billig fand.
Die Misserfolgsbilanz hinter dem Einwand.
CB Insights prüfte mehr als hundert Nachbetrachtungen gescheiterter Start-ups, veröffentlicht 2021. Zweiundvierzig Prozent der Fälle nannten fehlenden Marktbedarf als Grund fürs Aus. Viele davon hatten Verkäufe gemacht. Eine falsche Marktvalidierung ist deshalb ein echtes Risiko, denn Einnahmen können dich in die falsche Richtung weitertragen. Reicht ein Verkauf zur Validierung, wenn auch viele Gescheiterte verkauft haben? Offenbar nicht.
Reicht ein Verkauf zur Validierung deiner selbst.
Reicht ein Verkauf zur Validierung von irgendetwas? Als Beleg für den Markt nicht, aber als Beleg für dich. Du hast bewiesen, dass du die Sache entstehen lassen und jemandem beschreiben kannst, der dir nichts schuldet. Kapitel 9 hat dir ein Fenster von zwölf Wochen mit festem Schwellenwert gegeben. Dieser Verkauf ist das Erste, was diese Zahl zählt.
Halte deinen Verkauf als Beleg über dich fest.
Schreib auf, was ein Verkauf über dich beweisen würde und was er über den Markt nicht beweisen kann.
Such deinen Schwellenwert aus Kapitel 9 und schreib die Zahl für zwölf Wochen neben dein Ziel für den ersten Verkauf.
Aus dem Buch.
Der Verkauf ist kein Beleg über den Markt. Er ist ein Beleg über dich. Aus einem Fremden kannst du nicht schließen, dass es ein Unternehmen gibt, aber du kannst schließen, dass du fähig bist, die Sache überhaupt entstehen zu lassen, sie jemandem, der dir überhaupt nichts schuldet, genau zu beschreiben und diesen Menschen dann laut um Geld zu bitten. Fast niemand, der ein Unternehmen plant, hat das je getan, und bis du es getan hast, ist alles, was du über deinen eigenen Plan glaubst, eine Vermutung über einen Menschen, den du noch nicht getroffen hast.
Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen, Kapitel 12: Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast
Fragen zu reicht ein Verkauf zur Validierung.
Reicht ein Verkauf zur Validierung, um meine Stelle zu kündigen?
Nein. Ein Verkauf ist eine Anekdote. Er gibt dir das Recht weiterzumachen, kein Urteil.
Wie viele Antworten bräuchte eine echte Marktvalidierung?
Rund vierhundert, um übliche Maßstäbe der Sicherheit zu erreichen. Ein Verkauf ist keine kleine Stichprobe, sondern gar keine.
Was ergab die Auswertung von CB Insights?
Veröffentlicht 2021, zeigte sie: Zweiundvierzig Prozent der Misserfolge nannten fehlenden Marktbedarf als Grund fürs Aus.
Lies das ganze Kapitel.
Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 12, „Ein Fremder, eine Zahlung, solange du noch den Job hast“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.
Lektionen in diesem Kapitel.
- 01 Glaubwürdigkeit als Gründer: Sie gehört nur dir.
- 02 An Fremde verkaufen: Die sechs Bedingungen.
- 03 Reicht ein Verkauf zur Validierung: Was er beweist.
- 04 Treuepflicht Arbeitnehmer: Vorbereiten ja, werben nein.
- 05 Kündigung wegen Nebentätigkeit: Vier Fragen vorab.
- 06 Hobby zum Beruf machen: Die Startbahn der Strickerin.
- 07 Wie lange bis zum ersten Verkauf: Sechs bis elf Monate.
- 08 Mein Produkt verkauft sich nicht: Was jedes Ergebnis bedeutet.