Unternehmen kaufen: Der Weg, den du nie durchgerechnet hast.
Unternehmen kaufen ist ein Weg, den du vermutlich nie durchgerechnet hast. Im Median ging ein Kleinunternehmen in Amerika letztes Jahr für dreihundertfünfzigtausend Dollar weg. Es brachte seinem Inhaber etwa einhundertneunundfünfzigtausend Dollar im Jahr ein. Zuerst kommt jedoch das Argument gegen den Kauf, denn es ist stark. Dann folgen die ehrlichen Überlebenszahlen und die Frage, wie Käufer wirklich zahlen. Zum Schluss rechnest du in unter einer Stunde drei Angebote aus deiner Branche durch, wenn du Unternehmen kaufen ernsthaft prüfen willst.
Das ehrliche Argument gegen Unternehmen kaufen.
Kapitel 11: Kauf das Unternehmen, statt es zu bauen
Was kostet eine Firma: Echte Zahlen.
Was kostet eine Firma? Bei neuntausendfünfhundert amerikanischen Verkäufen im letzten Jahr lag der Median-Preis bei dreihundertfünfzigtausend Dollar. Außerdem brachte das mittlere Unternehmen seinem Inhaber etwa einhundertneunundfünfzigtausend Dollar im Jahr ein. Käufer zahlten also grob das Zweieinhalbfache des Gewinns.
Überlebensrate von Startups: Der wahre Abstand.
Die Überlebensrate von Startups ist niedriger als die übernommener Unternehmen, aber nur mäßig. Französische Regierungsdaten von 2012 bis 2021 zeigten nach drei Jahren fünfundachtzigeinhalb Prozent Überleben bei übertragenen Firmen. Neu gegründete überlebten zu einundachtzig Komma vier Prozent. Der Abstand beträgt etwa vier Punkte.
Nachfolger für Firma gesucht: Wo du wirklich suchst.
Nachfolger für Firma gesucht: Diese Welle ist real, aber sie überschwemmt den Markt nicht für dich. In Amerika sind zweiundfünfzig Prozent der Inhaber von Arbeitgeberfirmen mindestens fünfundfünfzig. Doch nur zwanzig bis dreißig Prozent der inserierten Firmen werden je verkauft.
Selbst bauen oder kaufen: Der Reflex ohne Preisschild.
Selbst bauen oder kaufen wird selten bewusst entschieden, weil viele aus Reflex das leere Blatt wählen. 2011 baute Diego sechs Monate lang einen Onlineshop von Grund auf. Dann fand er Shopify, das es besser machte, für 29 Dollar im Monat.
So rechnest du Unternehmen kaufen in deiner Branche durch.
Finanzierung Unternehmenskauf: So werden Deals bezahlt.
Die Finanzierung Unternehmenskauf läuft in den USA meist über einen staatlich garantierten SBA-Kredit. Der Käufer legt zehn Prozent ein, beim Median-Geschäft also 35.000 Dollar, plus eine persönliche Bürgschaft. Oft trägt außerdem der Verkäufer einen Teil des Preises selbst.
Search Fund Erklärung: Und was sie dir nicht verrät.
Search Fund Erklärung in einem Satz: Jemand sammelt Geld von Investoren, sucht, kauft dann ein Unternehmen und führt es. Die dokumentierten Beispiele stammen jedoch aus Elite-Lebensläufen. Sie verraten deshalb wenig über gewöhnliche Käufer wie dich.
Unternehmenswert berechnen: Dein Angebot in einer Stunde.
Unternehmenswert berechnen beginnt mit drei Angeboten aus der Branche, die du schon kennst. Schreib zu jedem den Angebotspreis und den genannten Verkaufsgrund auf. Teile dann den Angebotspreis durch den Inhabergewinn, um zu sehen, was der Verkäufer erwartet.
Firma kaufen ohne Erfahrung: Ehrliche Einwände.
Firma kaufen ohne Erfahrung beginnt mit der Zahl: Der Median-Preis beträgt dreihundertfünfzigtausend Dollar. Rechne dort, wo es Kredite gibt, mit etwa zehn Prozent Anzahlung. Fehlen dir 35.000 Dollar, ist das nicht der Weg dieses Jahres. Die eigentliche Qualifikation ist jedoch, Menschen zu führen, nicht Kapital.
