Nachfolger für Firma gesucht: Wo du wirklich suchst.

Nachfolger für Firma gesucht: Diese Welle ist real, aber sie überschwemmt den Markt nicht für dich. In Amerika sind zweiundfünfzig Prozent der Inhaber von Arbeitgeberfirmen mindestens fünfundfünfzig. Doch nur zwanzig bis dreißig Prozent der inserierten Firmen werden je verkauft.

Die Welle der Inhaber ist real.

Die Unternehmensbefragung des amerikanischen Zensusamts nennt zweiundfünfzig Prozent der Inhaber von Arbeitgeberfirmen als fünfundfünfzig oder älter. Fast dreiundzwanzig Prozent sind über fünfundsechzig. In Kanada erwarten drei Viertel der Kleinunternehmer, binnen zehn Jahren zu verkaufen. Nur neun Prozent haben aber einen formalen Plan. „Unternehmensnachfolge finden“ steht bei vielen auf der Liste, doch kaum jemand ist vorbereitet. Nachfolger für Firma gesucht ist also ein echtes Bedürfnis.

Warum Nachfolger für Firma gesucht selten einen Verkauf bedeutet.

Nur zwanzig bis dreißig Prozent der inserierten Firmen werden je verkauft, großzügige Schätzungen reichen bis etwa fünfunddreißig. Nur etwa jede fünfte verkauft binnen zwölf Monaten. Bei Firmen unter fünf Beschäftigten wird weniger als jede zehnte je verkauft. In Kanada sagen vier von zehn Inhabern, sie schließen einfach, wenn kein Käufer auftaucht. Oft heißt es schlicht: Inhaber geht in Rente, Firma macht zu. Die Welle ist also vor allem ein Angebot an Firmen, die still verschwinden.

Die Arbeit liegt bei den Inhabern, die niemand fragt.

Inserate durchzublättern ist nicht der Weg, denn Inserate sind der Rest, nachdem Familie, Führungskraft und Wettbewerber abgesagt haben. Stattdessen musst du Inhaber finden, die noch nicht inseriert haben. Das ist für dich realistisch, denn die Hälfte ist über fünfundfünfzig und die meisten haben keinen Plan. Ein Gesuch „Nachfolger für Firma gesucht“ steht dort nirgends. Diese Inhaber verstecken sich nicht. Nur hat sie noch nie jemand gefragt.

Beginne dort, wo Nachfolger für Firma gesucht wirklich gilt.

Liste drei Firmen aus deiner Branche auf, deren Inhaber du für älter als fünfundfünfzig hältst.

Schreib einen Satz, mit dem du einen Inhaber nach seinen Plänen fragen könntest, ohne ein Inserat zu erwähnen.

Aus dem Buch.

Nur zwanzig bis dreißig Prozent der zum Verkauf angebotenen Unternehmen werden je verkauft, und die großzügigeren Schätzungen erreichen etwa fünfunddreißig. So oder so findet die klare Mehrheit der Unternehmen, die auf den Markt gehen, überhaupt keinen Käufer, nur etwa eines von fünf verkauft sich binnen zwölf Monaten, und bei den kleinsten ist das Bild noch schlechter. Unter fünf Angestellten liegt der Anteil derer, die je verkauft werden, unter einem von zehn. In Kanada sagen vier von zehn Eigentümern, dass sie schlicht zusperren, wenn sie keinen Käufer finden.
Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen, Kapitel 11: Kauf das Unternehmen, statt es zu bauen

Fragen zu Nachfolger für Firma gesucht.

Entstehen durch Inhaber im Ruhestand mehr Firmen zum Verkauf?

Mehr Inhaber werden älter, aber die meisten inserierten Firmen werden nie verkauft. Viele schließen lieber, als einen Käufer zu finden.

Wie viele Kleinunternehmen werden nach dem Inserat verkauft?

Nur zwanzig bis dreißig Prozent, großzügige Schätzungen liegen bei etwa fünfunddreißig. Unter fünf Beschäftigten wird weniger als jede zehnte je verkauft.

Wo sollte ein Käufer statt in Inseraten suchen?

Such Inhaber, die noch nicht inseriert haben. Die meisten haben keinen Nachfolgeplan, und niemand hat sie gefragt.

Lies das ganze Kapitel.

Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 11, „Kauf das Unternehmen, statt es zu bauen“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.

Nachfolger für Firma gesucht: Cover von Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen von Diego Segura

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