Was kostet eine Firma: Echte Zahlen.
Was kostet eine Firma? Bei neuntausendfünfhundert amerikanischen Verkäufen im letzten Jahr lag der Median-Preis bei dreihundertfünfzigtausend Dollar. Außerdem brachte das mittlere Unternehmen seinem Inhaber etwa einhundertneunundfünfzigtausend Dollar im Jahr ein. Käufer zahlten also grob das Zweieinhalbfache des Gewinns.
Die beiden Zahlen zusammen lesen.
Wer nach dem Durchschnittspreis sucht, findet meist nur Schätzungen. Hier bekommst du den Median-Preis, der wirklich gezahlt wurde. Was kostet eine Firma, die schon läuft und Kunden hat? Dreihundertfünfzigtausend Dollar. Der Kaufpreis kleines Unternehmen lag dabei beim Zweieinhalbfachen dessen, was der Inhaber im Median verdiente, nämlich etwa einhundertneunundfünfzigtausend Dollar im Jahr. Dieses Vielfache hält sich seit Jahren.
Vergleiche das jetzt mit dem einen Satz aus Kapitel 1. Was kostet eine Firma, wenn du sie selbst aufbaust, und wie lange bräuchte deine Version bis zu diesem Jahresergebnis? Drei Jahre, fünf oder nie?
Was kostet eine Firma für dich als Anzahlung.
Die Risiken Unternehmenskauf beginnen bei der Anzahlung. Mit einem staatlich abgesicherten Kredit braucht ein amerikanischer Käufer etwa zehn Prozent Eigenmittel. Beim Median-Geschäft sind das 35.000 Dollar, und mindestens die Hälfte muss echtes Bargeld sein. Eine klassische Bank verlangt dreißig bis vierzig Prozent. Damit ist der Deal außer Reichweite. Ohne 35.000 Dollar bleibt dir dieser Weg dieses Jahr also verschlossen.
Warum Profis trotzdem leer ausgehen.
Die professionelle Variante ist der Search Fund, den Stanford seit den Achtzigern beobachtet. Die Betreiber kommen aus Bank, Beratung und Beteiligungsgesellschaften, meist mit MBA. Trotzdem kaufen siebenunddreißig Prozent der abgeschlossenen Suchen nie etwas. Dazu kommt der Markt selbst. Starke Firmen gehen meist zuerst an Familie, eine Führungskraft oder einen Wettbewerber. Öffentliche Angebote enthalten deshalb oft, was niemandem aus dem Umfeld gut genug war.
Rechne heute Abend aus, was dich eine Firma kostet.
Schreib den Median-Preis und den Gewinn nebeneinander auf, und notiere dann, wie lange deine Idee bräuchte, um sie zu erreichen.
Schreib auf, ob du 35.000 Dollar zur Verfügung hast und wie viel davon echtes Bargeld statt geliehenes Geld ist.
Aus dem Buch.
Und dann der Punkt, der dich am meisten beunruhigen sollte, und er handelt davon, was überhaupt auf dem Markt ist. Denk daran, was mit einem wirklich ausgezeichneten kleinen Unternehmen passiert, wenn der Eigentümer aussteigen will. Es geht an einen Sohn oder eine Tochter. Es geht an die Führungskraft, die es seit neun Jahren leitet. Oder es geht an einen Wettbewerber, der genau weiß, was es wert ist, still, ohne Anzeige und ohne dass du je davon hörst. Wenn ein Unternehmen auf einer Website mit einem Foto und einem geforderten Preis auftaucht, hat es meistens zuerst keinen dieser Käufer gefunden.
Ich will gründen, aber ich kann meinen Job nicht kündigen, Kapitel 11: Kauf das Unternehmen, statt es zu bauen
Fragen zu was kostet eine Firma.
Was kostet eine Firma in Amerika?
Der Median-Preis aus neuntausendfünfhundert Verkäufen im letzten Jahr lag bei dreihundertfünfzigtausend Dollar. Dieses Unternehmen brachte seinem Inhaber etwa einhundertneunundfünfzigtausend Dollar im Jahr ein.
Welche Anzahlung brauchst du für ein Median-Geschäft?
Mit einem staatlich abgesicherten Kredit brauchst du etwa zehn Prozent, also 35.000 Dollar, davon mindestens die Hälfte als echtes Bargeld. Eine klassische Bank verlangt stattdessen dreißig bis vierzig Prozent.
Warum sind inserierte Firmen oft schwächer, als sie aussehen?
Gute Firmen gehen meist ohne Inserat an Familie, eine langjährige Führungskraft oder einen Wettbewerber. Der Verkäufer weiß also mehr als du, und inserierte Firmen sind oft die Reste.
Lies das ganze Kapitel.
Diese Lektion behandelt einen Abschnitt aus Kapitel 11, „Kauf das Unternehmen, statt es zu bauen“. Das Buch geht weiter, mit allen Belegen, den Geschichten und jeder Übung.
Lektionen in diesem Kapitel.
- 01 Was kostet eine Firma: Echte Zahlen.
- 02 Überlebensrate von Startups: Der wahre Abstand.
- 03 Nachfolger für Firma gesucht: Wo du wirklich suchst.
- 04 Selbst bauen oder kaufen: Der Reflex ohne Preisschild.
- 05 Finanzierung Unternehmenskauf: So werden Deals bezahlt.
- 06 Search Fund Erklärung: Und was sie dir nicht verrät.
- 07 Unternehmenswert berechnen: Dein Angebot in einer Stunde.
- 08 Firma kaufen ohne Erfahrung: Ehrliche Einwände.