wpływ strachu na decyzje: dlaczego twoje szanse się wykrzywiają.
Ten rozdział pokazuje wpływ strachu na decyzje, zaczynając od szaleńczego biegu między dwoma lotniskami w Oslo. Na przykład strach rozciągnął krótki lot do czegoś, co wydawało się ośmioma godzinami. Potem pojawiają się badania. W rzeczywistości strach, złość, a nawet smutek przesuwają szacunki ryzyka w różnych kierunkach, często przy niezwiązanych decyzjach. Dlatego rozdział daje ci proste ćwiczenie na jedną kartkę. Najpierw zapisujesz swoją liczbę porażki, potem pytasz dwóch właścicieli firm o ich liczby, a na końcu uśredniasz wszystkie trzy. Dzięki temu spojrzysz na własny plan trzeźwiej.
Jak widać wpływ strachu na decyzje, gdy oceniasz własny pomysł.
Rozdział 2: Ludzie w strachu widzą inne szanse
strach zniekształca poczucie czasu: lekcja z lotniska w Oslo.
Strach zniekształca poczucie czasu i w ten sam sposób wykrzywia inne liczby. W tej historii lot trwający około półtorej godziny wydał się ośmiogodzinny. Dlatego liczba porażki, która pojawia się w nocy, może wydawać się wiedzą, ale nią nie jest.
czy ufać swojemu strachowi: czego nie dostrzegł spokojny nieznajomy.
Czy ufać swojemu strachowi? Częściowo, bo strach potrafi trafnie wskazać, że istnieje realny problem. Jednak wykrzywia też liczby, które do tego problemu przypinasz. Dlatego nie ufaj w pełni żadnej pojedynczej liczbie, a najmniej tej, w której siedzi twoje uczucie.
strach i złość a ryzyko: dlaczego uczucia wykrzywiają liczby.
Strach i złość a ryzyko to temat badań, które pokazują, że te dwa uczucia przesuwają szacunki w przeciwnych kierunkach. Osoby przestraszone podają pesymistyczne oceny ryzyka, a rozzłoszczone optymistyczne. Smutek też może podnosić oceny ryzyk niezwiązanych z tym, co cię zasmuciło.
Sprawdzanie, jaki jest wpływ strachu na decyzje, za pomocą trzech liczb na jednej kartce.
szansa że firma upadnie: test na ślepo.
Aby uczciwiej ocenić, jaka jest szansa że firma upadnie, zapisz swoją intuicyjną liczbę, zanim dotrze do ciebie cudza. Potem wyślij opis samych faktów dwóm osobom, które prowadziły działalność. Na końcu uśrednij trzy liczby i zanotuj, jak bardzo nastrój przesuwa twoją.
mądrość tłumu: dlaczego średnia wygrywa z wybieraniem.
Mądrość tłumu w jednej głowie to odkrycie, że średnia z dwóch szacunków jednej osoby jest lepsza niż każdy z nich osobno. Błędy w różnych kierunkach częściowo się znoszą. Dlatego uśrednienie twojej liczby z liczbami obcych działa lepiej niż zaufanie sobie albo wybór cudzej.
ograniczenia badań psychologicznych: czego nie mówią o tobie.
Ograniczenia badań psychologicznych są realne, a rozdział nazywa je wprost. Wiele badań objęło studentów albo ochotników z krótko wywołanymi uczuciami. Ponadto żadne badanie nie mierzyło, jak strach zmienia ocenę własnej firmy u osoby, która dopiero chce ją założyć.
poprosić przedsiębiorcę o radę: rozwiązania typowych kłopotów.
Gdy chcesz poprosić przedsiębiorcę o radę, możesz trafić na przeszkody. Możesz nikogo nie znać, chcieć dyskrecji albo dostać liczby dalekie od twojej. W każdym przypadku dostosowujesz prośbę, zostawiasz swoją pierwszą liczbę i tak samo uśredniasz wszystkie trzy.
