szansa że firma upadnie: test na ślepo.
Aby uczciwiej ocenić, jaka jest szansa że firma upadnie, zapisz swoją intuicyjną liczbę, zanim dotrze do ciebie cudza. Potem wyślij opis samych faktów dwóm osobom, które prowadziły działalność. Na końcu uśrednij trzy liczby i zanotuj, jak bardzo nastrój przesuwa twoją.
Najpierw zapisz swoją liczbę, potem fakty.
Najpierw odpowiedz prywatnie: na 100 firm dokładnie takich jak twoja, ile zamknie się w ciągu dwóch lat? Niczego nie sprawdzaj. Potem opisz swoją firmę w jednym akapicie, do 150 słów. Napisz, co sprzedaje, kto kupuje, ile kosztuje, gdzie się to dzieje i ile zainwestujesz. Pomiń też słowa w rodzaju „straszne” czy „ekscytujące”.
Jak ocenić, jaka jest szansa że firma upadnie, z pomocą z zewnątrz.
Następnie wyślij akapit dwóm osobom, które prowadziły jakąkolwiek firmę. Zadaj obu to samo pytanie tymi samymi słowami. Nigdy nie podawaj im swojej liczby, bo liczba podana jako pierwsza ciągnie ich liczbę w swoją stronę. Krótko mówiąc, ta opinia z zewnątrz działa tylko na ślepo. Dzięki temu oszacujesz, jaka jest szansa że firma upadnie, bez przekazywania własnego strachu.
Czytanie kartki z pięcioma liczbami.
Gdy przyjdą odpowiedzi, zapisz trzy liczby i policz średnią. Na przykład jeśli twoja liczba to 70, a ich 35 i 45, suma trzech to 150. Średnia wynosi więc 50. Potem zapisz piątą liczbę: jaka przyszłaby ci do głowy w złości, a nie w strachu. Jeśli martwisz się, jaka jest szansa że firma upadnie, ta różnica pokazuje, jak łatwo nastrój przesuwa twoją liczbę. To prosta ocena ryzyka biznesu.
Oszacuj, jaka jest szansa że firma upadnie, dziś wieczorem za jednym razem.
Zapisz na kartce swoją intuicyjną liczbę z 100, potem napisz 150-słowowy akapit z samymi faktami.
Wyślij go dwóm właścicielom firm z identycznym pytaniem, a swoją liczbę zachowaj dla siebie.
Z książki.
A teraz spójrz na kartkę: twoja liczba, ich dwie, średnia i twoja liczba ze złości. Różnica między twoją liczbą a ich liczbami nie jest w całości uczuciem, bo nie wiedzą o twoim planie wszystkiego, co wiesz ty. Ale jej część nim jest, i teraz jest zapisana tam, gdzie ją widać. Jeśli liczba ze złości leży daleko od pierwszej, ta odległość też jest warta uwagi, bo pokazuje, jak łatwo twoja liczba z brzucha przesuwa się, gdy zmienia się nastrój.
Chcę założyć firmę, ale jestem tchórzem, rozdział 2: Ludzie w strachu widzą inne szanse
Pytania o szansa że firma upadnie.
Jak ocenić, jaka jest szansa że firma upadnie, żeby strach nie sterował wynikiem?
Zapisz najpierw swoją liczbę, potem zapytaj na ślepo dwóch właścicieli firm. Uśrednij wszystkie trzy liczby.
Dlaczego obie osoby muszą dostać to samo pytanie?
Bo pytanie o porażkę i o przetrwanie to dwa różne pytania. Dostałbyś dwie liczby, których nie da się porównać.
Co pokazuje liczba ze złości?
Pokazuje, jak bardzo twoja intuicyjna liczba rusza się razem z nastrojem.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 2, „Ludzie w strachu widzą inne szanse”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 strach zniekształca poczucie czasu: lekcja z lotniska w Oslo.
- 02 czy ufać swojemu strachowi: czego nie dostrzegł spokojny nieznajomy.
- 03 strach i złość a ryzyko: dlaczego uczucia wykrzywiają liczby.
- 04 szansa że firma upadnie: test na ślepo.
- 05 mądrość tłumu: dlaczego średnia wygrywa z wybieraniem.
- 06 ograniczenia badań psychologicznych: czego nie mówią o tobie.
- 07 poprosić przedsiębiorcę o radę: rozwiązania typowych kłopotów.