poprosić przedsiębiorcę o radę: rozwiązania typowych kłopotów.
Gdy chcesz poprosić przedsiębiorcę o radę, możesz trafić na przeszkody. Możesz nikogo nie znać, chcieć dyskrecji albo dostać liczby dalekie od twojej. W każdym przypadku dostosowujesz prośbę, zostawiasz swoją pierwszą liczbę i tak samo uśredniasz wszystkie trzy.
Szukanie ludzi i ochrona pomysłu.
Wiedz, że poprosić przedsiębiorcę o radę możesz łatwiej, niż myślisz. Prawdopodobnie znasz więcej przedsiębiorców, niż ci się wydaje. Na przykład liczą się krewny ze sklepem, były szef albo ktoś, kto pracuje na własny rachunek i wystawia faktury klientom. Jeśli zależy ci na dyskrecji, zmień szczegóły, które czynią pomysł twoim. Zostaw jednak cenę, koszty, typ klienta i konkurencję, bo to zmienia szanse.
Gdy ich liczby różnią się od twojej.
Jeśli obie liczby są niższe od twojej, zachowaj swoją i ich, a potem uśrednij wszystkie trzy. Część różnicy może być strachem, a część tym, czego oni nie wiedzą. Jeśli obie są wyższe, i tak uśrednij. Jeśli zaś ich liczby dzieli przepaść, wiesz już najważniejsze: nikt wokół naprawdę nie wie.
Jak poprosić przedsiębiorcę o radę i dostać liczbę.
Błąd przeżywalności w poradach biznesowych jest realny, bo osoby wciąż prowadzące firmy nie są uczciwą próbą. Uśrednianie wymaga jednak tylko tego, by myliły się inaczej niż ty. Jeśli więc przyślą słowa zachęty, podziękuj i zapytaj ponownie tymi samymi słowami. Aby uzyskać szczerą opinię o pomyśle na biznes, gdy chcesz poprosić przedsiębiorcę o radę, poproś o liczbę, a nie o wsparcie.
Gdy chcesz poprosić przedsiębiorcę o radę, zadaj jedno jasne pytanie.
Wypisz pięć osób, które znasz i które ponosiły ryzyko firmy, nawet właściciela baru z lunchami.
Wyślij dwóm z nich zakamuflowany akapit i dokładnie to samo pytanie o 100 firm.
Z książki.
A jeśli osoby, które pytasz, są optymistami tylko dlatego, że ich własne firmy przetrwały? Może tak być. Ludzie, którzy utrzymali się w biznesie wystarczająco długo, żeby można ich było zapytać, nie są uczciwą próbką wszystkich, którzy próbowali. Uśrednianie nie wymaga, żeby którakolwiek z tych osób miała rację. Wymaga tylko, żeby myliły się inaczej niż ty.
Chcę założyć firmę, ale jestem tchórzem, rozdział 2: Ludzie w strachu widzą inne szanse
Pytania o poprosić przedsiębiorcę o radę.
Co, jeśli chcę poprosić przedsiębiorcę o radę, ale nikogo nie znam?
Szukaj szerzej, bo liczy się każdy krewny, były szef albo osoba pracująca na własny rachunek, która ponosiła ryzyko firmy.
Czy mogę zmienić swoją liczbę po zobaczeniu ich liczb?
Pierwszą liczbę zostaw tam, gdzie jest. Średnia to twoja poprawiona liczba i ona może się zmieniać.
Co, jeśli dają tylko słowa zachęty?
Podziękuj i zapytaj ponownie tymi samymi słowami. Jeśli nadal nie ma liczby, zapytaj kogoś innego.
Przeczytaj cały rozdział.
Ta lekcja obejmuje jedną część rozdziału 2, „Ludzie w strachu widzą inne szanse”. Książka idzie dalej: pełne dowody, historie i wszystkie ćwiczenia.
Lekcje w tym rozdziale.
- 01 strach zniekształca poczucie czasu: lekcja z lotniska w Oslo.
- 02 czy ufać swojemu strachowi: czego nie dostrzegł spokojny nieznajomy.
- 03 strach i złość a ryzyko: dlaczego uczucia wykrzywiają liczby.
- 04 szansa że firma upadnie: test na ślepo.
- 05 mądrość tłumu: dlaczego średnia wygrywa z wybieraniem.
- 06 ograniczenia badań psychologicznych: czego nie mówią o tobie.
- 07 poprosić przedsiębiorcę o radę: rozwiązania typowych kłopotów.