起業 初売上: 見知らぬ一人の支払い.
起業 初売上の試験が問うのは一つだ。勤め先の後ろ盾なしで、見知らぬ人があなたにお金を払うか。グアダラハラで、ある店主は著者のキャンディの試供品を食べて著者を断り、そのあと工場に注文した。商品に問題はなく、売り手に信用がなかったのだ。だからこの章では、仕事から借りている信用を外す。きれいな1件の売上に必要な6つの条件と、1件では何も証明できない理由を学ぶ。誠実義務の境界と、売上がないことの意味も見ていく。
起業 初売上の試験を単独で成り立たせる理由.
第12章: 一人の見知らぬ人、一度の支払い、まだ職を持っているうちに
新規事業 信頼性: 自分の名前で信頼を築く.
新規事業 信頼性とは、勤め先の名前なしで信頼を勝ち取ることだ。グアダラハラで、ある店主はキャンディを買ったが、それを運んできた19歳の若者は断った。つまり問題は商品ではなく、売り手の立場だけだった。
知らない人に売る: 守るべき6つの条件.
知らない人に売るとは、あなたと何のつながりもない一人が、あなたの提案にお金を払うことだ。さらに6つの条件がある。勤め先の時間、備品、顧客、名前、仕事で得た知識、そして好意を使わない。一つでも破れば、結果は読めなくなる。
一件の売上で検証: 証明できること.
一件の売上で検証は十分なのかと、あなたは思うかもしれない。市場については十分ではない。1件はサンプルですらないからだ。しかし、ものを作り、正確に説明し、見知らぬ人に声に出してお金を求められることは証明できる。
労働者 誠実義務: 準備はよいが勧誘はだめ.
労働者 誠実義務は、契約に書かれていてもいなくても適用される。イングランド法では忠実と信義の義務、米国ではコモンロー上の忠実義務だ。競業の準備は一般に許されるが、勧誘は許されない。
起業 初売上を仕事から切り離しておく.
副業 解雇 判例: 確かめるべき4つの問い.
副業 解雇 判例を見ると、解雇の恐れがあるのは、競合する、勤め先の時間を使う、備品を使う、顧客に触れる場合だ。この4つの問いは実際の解雇事件から来ている。一つでも当てはまれば、その売上はこの章が求めるものではない。
趣味を仕事にする: 編み物が与えた助走路.
趣味を仕事にするために、ピン・ロドリゴはコーヒー休憩で編み物を習い、まず近所の人に売った。その売上で技術を学び、次に自分を知る人の外へ出た。勤め先が閉鎖したとき、編み物はすでに彼女の収入になっていた。
初売上までの期間: 6か月から11か月.
初売上までの期間は、平均で約11か月、中央値で6か月だ。米国のパネル調査では、60%が4年以内に初売上を達成した。前進を予測するのは着実な活動であり、書かれた計画ではない。
商品が売れない: 結果ごとの読み解き方.
商品が売れないのは最初の数週間なら想定内で、何かを示すものではない。親切による売上は数えない。また、勤め先の顧客しか買わないなら、事業は仕事から切り離せない。本物の1件で得られるのは時間であって、結論ではない。
