会社を買う：値段を調べなかった道.
会社を買うという道を、あなたはおそらく一度も値段で考えたことがない。昨年、米国で売れた小さな会社の中央値は三十五万ドルだった。しかもその会社は、オーナーに年約十五万九千ドルをもたらしていた。とはいえ、まず買うことへの反論から始める。その反論が強いからだ。次に正直な生存率と、買い手が実際にどう支払うかを見る。最後に、あなた自身の業界の売却案件を3つ、一時間以内に値踏みする。数字を知れば、迷いは計画に変わる。
会社を買うことへの正直な反論.
第11章: 築くのではなく、事業を買う
会社買収 費用：実際に支払われた数字.
会社買収 費用はいくらか。昨年の米国での約九千五百件の売却で、価格の中央値は三十五万ドルだった。さらに、中央値の会社はオーナーに年約十五万九千ドルをもたらした。つまり買い手は利益の約二・五倍を払ったことになる。
起業 生存率：買った会社との本当の差.
起業 生存率と比べると、買収・承継された会社の生存率は高いが、差はわずかだ。フランス政府の2012年から2021年のデータでは、承継された会社の3年生存率は八十五・五%だった。一方、新しく作られた会社は八十一・四%で、差は約4ポイントにすぎない。
後継者不在 中小企業：探すべき場所.
後継者不在 中小企業が増えているのは本当だが、あなたの前に案件があふれるわけではない。米国では、従業員を雇う会社のオーナーの52%が55歳以上だ。しかし、公開された案件のうち実際に売れるのは20から30%にすぎない。
自作か購入か：値段を測らなかった反射.
自作か購入かは、意識して決められることがほとんどない。多くの人は反射的に白紙を選ぶからだ。2011年、Diegoはネットショップをゼロから作るのに6か月を費やした。そしてShopifyが月29ドルでもっとうまくやっていると知った。
自分の業界で会社を買う値段を測る方法.
事業承継 融資：買収代金はこう払われる.
事業承継 融資として、米国の小さな買い手の多くは政府保証の融資を使う。買い手は10%を出す。中央値の案件なら35,000ドルで、さらに個人保証が要る。また、売り手が代金の一部を自分で引き受けることも多い。
サーチファンドとは：わからないこと.
サーチファンドとは、会社を買うことのプロ版だ。投資家から資金を集め、会社を探し、買って経営する。しかし記録に残る例はエリートの経歴を持つ人ばかりだ。だから、あなたのような普通の買い手についてはほとんど何もわからない。
売却案件 見極め方：1時間でできる.
売却案件 見極め方は、すでに知っている業界の案件を3つ選ぶことから始まる。それぞれについて、希望価格と売却理由を書く。次に、希望価格をオーナーの利益で割って、売り手の期待を見る。
未経験 会社を買う：正直な反論への答え.
未経験 会社を買うことはできるか。まず数字から始めよう。価格の中央値は三十五万ドルだ。融資がある国なら頭金は約10%と見込もう。35,000ドルがなければ、今年の道ではない。しかし本当の資格は資本ではなく、人を率いることだ。
