後継者不在 中小企業：探すべき場所.
後継者不在 中小企業が増えているのは本当だが、あなたの前に案件があふれるわけではない。米国では、従業員を雇う会社のオーナーの52%が55歳以上だ。しかし、公開された案件のうち実際に売れるのは20から30%にすぎない。
後継者不在 中小企業の波は本物だ.
米国勢調査局の事業調査では、従業員を雇う会社のオーナーの52%が55歳以上だ。さらに、約23%は65歳を超えている。カナダでは小さな会社のオーナーの4分の3が10年以内の売却を見込む。それでも、正式な承継計画を持つのは9%だけだ。つまり引退を控えたオーナーは多く、その大半は準備ができていない。
なぜオーナーの引退が売却にほとんどつながらないのか.
公開案件のうち売れるのは20から30%で、甘めの推計でも約35%だ。12か月以内に売れるのは約5件に1件にすぎない。従業員5人未満の会社では、売れるのは10件に1件未満だ。一方、カナダではオーナーの10人に4人が、買い手がいなければそのまま閉じると言う。結果として、この波の大半は後継者問題 廃業という静かな閉店の列になる。
仕事は、誰も声をかけていないオーナーにある.
売却案件 探し方として公開リストを眺めるのは正解ではない。リストは家族、幹部、競合が断った後の残りだからだ。代わりに、まだ公開していないオーナーを見つけよう。あなたにも十分できる。半分は55歳を過ぎ、大半は計画を持たないからだ。そのオーナーたちは隠れているわけではない。ただ、誰も聞いていないだけだ。
後継者不在 中小企業が本当にいる場所から始める.
オーナーが55歳を過ぎていると思う、自分の業界の会社を3つ書き出す。
売却の話を出さずに、オーナーに今後の予定を尋ねられる一文を書く。
本書より.
売りに出された事業のうち、実際に売れるのは二十から三十パーセントにすぎず、寛大な見積もりでも三十五ほどに届く程度だ。どちらにせよ、市場へ出た事業の明らかな多数派はまったく買い手を見つけず、十二か月のうちに売れるのは五つに一つほどだ。そして最も小さいものになると、絵はさらに悪くなる。従業員五人未満では、いつか売れる割合は十分の一を下回る。カナダでは、買い手が見つからなければ単に扉を閉じると言う所有者が、十人のうち四人いる。
起業したいけど、仕事を辞められない 第11章:築くのではなく、事業を買う
後継者不在 中小企業についての質問.
後継者不在 中小企業が増えれば、売りに出る会社も増えるのか。
高齢のオーナーは増えているが、公開案件の大半は売れない。多くは買い手を見つけずに閉じる。
公開された小さな会社はどれくらい売れるのか。
20から30%だけで、甘めの推計でも約35%だ。従業員5人未満なら、売れるのは10件に1件未満になる。
買い手は公開案件の代わりにどこを探すべきか。
まだ公開していないオーナーを探そう。大半は承継計画を持たず、誰にも声をかけられていない。
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このレッスンで扱うのは、第11章「築くのではなく、事業を買う」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
