商品が売れない: 結果ごとの読み解き方.
商品が売れないのは最初の数週間なら想定内で、何かを示すものではない。親切による売上は数えない。また、勤め先の顧客しか買わないなら、事業は仕事から切り離せない。本物の1件で得られるのは時間であって、結論ではない。
誰からも返事がないとき.
沈黙は想定内で、まだ何も語らない。2%なら、40回の試みで見込める売上は1件だ。誰も買ってくれないときは、最初の1か月は結果ではなく試みの数を数える。12回目あたりで失敗者の気分になり、30回目あたりでまたそうなる。それでも、あなたが左右できるのは試みだけだ。
親切、勤め先の顧客、そして退職.
親切で買ってくれたら、お金は受け取り、別の列に書く。親切は安堵をもたらし、本物の売上は小さな衝撃をもたらす。また、勤め先の顧客しか買わないなら、事業は仕事から切り離せない。その場合は、第11章の事業を買う道が当然の選択肢になる。
売上が立って辞めたくなっても、辞めてはいけない。1件で得られるのは12週間の残りであって、結論ではない。
商品が売れない状況を正直に読む.
何を売るか分からず、始められないこともある。それなら問題はもっと上流の、第8章の2つの列にある。商品が売れない理由は、右の列が空だからかもしれない。その場合の売上ゼロ 対策は、そこに戻ることだ。グアダラハラの店主は、代償が午後1回で済む早い段階で尋ねた。あなたも今、来週もいると信じてもらえる理由を自分に問おう。
今月、商品が売れない状況に対応する.
試みの数、親切による売上、見知らぬ人への売上の列を持つ集計表を作る。
店主の問いへの答えを、正直に2文で書く。
本書より.
誰も何にも返事をしない。予期されたことであり、まだ何も教えてくれない。二パーセントの成約率なら、四十回の試みで期待される売りは一度だ。つまりあなたは十二回目のあたりで全面的な失敗のように感じ、三十回目のあたりでまた同じように感じる。だから最初の一か月は、結果ではなく試みの数を数えてほしい。試みだけが、あなたの手のなかにある部分だからだ。結果のほうは、ある晩にあなたがそれについてどう感じるかとは関係なく、自分の日程で届く。
起業したいけど、仕事を辞められない 第12章:一人の見知らぬ人、一度の支払い、まだ職を持っているうちに
商品が売れないについての質問.
12回試しても商品が売れないのは何を意味する？
まだたいした意味はない。2%なら、40回の試みで見込める売上は1件だ。
友人からの売上は数えるべき？
お金は受け取ってもいいが、数えてはいけない。別の列に書いておこう。
最初の本物の売上のあとで辞めるべき？
辞めてはいけない。1件は逸話にすぎず、得られるのは12週間の残りであって、結論ではない。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第12章「一人の見知らぬ人、一度の支払い、まだ職を持っているうちに」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
