知らない人に売る: 守るべき6つの条件.
知らない人に売るとは、あなたと何のつながりもない一人が、あなたの提案にお金を払うことだ。さらに6つの条件がある。勤め先の時間、備品、顧客、名前、仕事で得た知識、そして好意を使わない。一つでも破れば、結果は読めなくなる。
一文で言える、一人の見知らぬ人.
この練習は一文で言える。勤め先のものを何も使わず、見知らぬ人一人にお金を払ってもらうことだ。友人も同僚も、応援してくれるいとこも対象外になる。友人ではなく知らない人に売るのは、その人があなたに何の借りもないからだ。提案がお金より価値があるときにだけ、その人は払う。
知らない人に売るための6つの条件.
始める前に6つの条件を書き出そう。6つすべてに誘惑されるからだ。まず、勤め先の時間を使わない。次に、ノートパソコン、電話、ソフトのライセンス、机を含む備品を使わない。さらに、勤め先の顧客を通さず、名前を使わず、その仕事だから得られた知識も使わない。
好意による購入を数えない理由.
一番難しいのは6つ目の、好意で買ってくれる人に売らないという条件だ。あなたを好きな人が本当に必要としていることもある。しかし2つの動機は、あとから本人にも分けられない。売るのは構わないが、数えてはいけない。人脈なし 最初の客こそ唯一のきれいな信号で、見知らぬ人 初販売なら結果を読める。だから知らない人に売る。
知らない人に売る計画を立てる.
6つの条件を1枚の紙に書き、計画を立てる間はそばに置く。
職場の外で、あなたを知らない人があなたの提案を目にしそうな場所を一つ挙げる。
本書より.
一度の売りに対して六つは多い条件だし、分別のある人なら判断とともに当てはめる指針として扱いたくなる。これは指針ではない。その一つ一つが存在するのは、それを破ると結果が読めなくなるからだ。そして読めない結果は、結果が何もないよりずっと悪い。あなたはそれでもそれに従って動いてしまい、自分がそうしたことに一度も気づかないからだ。
起業したいけど、仕事を辞められない 第12章:一人の見知らぬ人、一度の支払い、まだ職を持っているうちに
知らない人に売るについての質問.
知らない人に売るとは、どんな売上を指す？
関係も義務も親切にする理由もない人が、提案にお金より価値があると感じて払う売上だ。
6つの条件は単なる目安？
違う。どれも破れば結果が読めなくなるから存在する。読めない結果は、結果がないより悪い。
名前を使わないとは、勤務先を言わないことも含む？
含む。「〜に勤めている」という一言も、少し大きめの声で言うときも含めて対象だ。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第12章「一人の見知らぬ人、一度の支払い、まだ職を持っているうちに」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
