新規事業 信頼性: 自分の名前で信頼を築く.
新規事業 信頼性とは、勤め先の名前なしで信頼を勝ち取ることだ。グアダラハラで、ある店主はキャンディを買ったが、それを運んできた19歳の若者は断った。つまり問題は商品ではなく、売り手の立場だけだった。
買われたキャンディと、断られた売り手.
グアダラハラで、ディエゴは試供品の箱を詰めたダッフルバッグを抱え、大きな食料品店を訪ねた。店主はタマリンドのキャンディを一つ食べ、丁寧に断った。ところが2日後、店主は工場に電話して大量に注文した。店主が断ったのは商品ではなく、それを持ってきた学生だけだったのだ。
ゼロから新規事業 信頼性を築く.
店主の問いは一つだった。来週もこの学生が来ると、どうして分かるのか。顧客の信頼を得る方法が難しいのは、あの市場では信頼こそが取引のすべてだからだ。未経験 営業 コツを探しても、実績がなければ差し出せるのはリュックと口約束だけだった。商品も価格も悪くなかったが、それを支えるものがなかった。
勤め先の名前は借りものの信用だ.
あなたには名の通った勤め先、肩書き、安心感のあるメールアドレスがある。しかしこの章では、そのすべてを会社に置いていく。その信用は借りもので、家賃は仕事そのものだからだ。勤め先を通してしか売れないなら、証明されたのは会社の名前の力だ。要するに、新規事業 信頼性はあなた一人から始まる。
今夜、新規事業 信頼性を試す.
店主の問いを書き出す。来週もあなたがいると、なぜ見知らぬ人が信じるのか。
仕事から借りている信用の源をすべて書き出し、この練習のために一つずつ線で消す。
本書より.
最初の本気の相手は、大きなアバローテスの店だった。店主は厳しい顔つきの男で、私が話しているあいだずっと帳簿に目を落としていた。私は見本を台の上に並べ、私が生まれる前から卸売の利ざやを扱ってきた男に卸売の利ざやを説明し、その地域のどの仲買人よりも安い値段を出した。
起業したいけど、仕事を辞められない 第12章:一人の見知らぬ人、一度の支払い、まだ職を持っているうちに
新規事業 信頼性についての質問.
商品が良くても新規事業 信頼性が重要なのはなぜ？
店主はキャンディを受け入れ、売り手を拒んだからだ。取引を決めたのは、人への信頼だった。
信用を高めるために肩書きを出してもいい？
だめだ。この章では勤め先の名前を借りものの信用と呼ぶ。それを使うと、あなた自身の名前の価値が見えなくなる。
店主が本当に断ったものは何？
断ったのは商品ではなく学生だ。店主はのちに、試供品の包み紙にあった表示を頼りに工場へ直接注文した。
この章を丸ごと読む.
このレッスンで扱うのは、第12章「一人の見知らぬ人、一度の支払い、まだ職を持っているうちに」の一部だ。本書ではさらに踏み込み、証拠の全体、実際の体験談、すべての演習を紹介している。
