تحويل الهواية إلى مشروع: مدرج الحياكة.
لتحويل الهواية إلى مشروع، تعلمت بينغ رودريغو الحياكة في استراحة قهوة وباعت للجيران أولًا. علمتها تلك المبيعات الحرفة، ثم تجاوزت من يعرفونها. وحين أغلقت شركتها، كانت الحياكة قد صارت دخلها.
من استراحة قهوة إلى متجر كبير.
في الثمانينيات عملت بينغ رودريغو في شركة في مدينة باكولود بالفلبين. شاهدت موظفات بنك يحكن في استراحة القهوة وطلبت أن تتعلم. ثم صنعت جوارب وبلوزات وملابس أطفال وبطانيات بعد العمل. وأيضًا لم تستعمل شيئًا يملكه صاحب عملها.
لماذا كان الجيران مدرجًا.
كان أول زبائنها جيرانًا وأصدقاء، وهي المبيعات التي يستبعدها هذا الفصل. لكن البيع للأهل والأصدقاء أولًا ممتاز للتعلم ولا يصلح للاستنتاج. فهو يعلمك كيف تصنع الشيء وكم يكلف وماذا تقول. لكنه لا يكشف هل يدفع غريب.
كيف اختارت تحويل الهواية إلى مشروع.
خرجت رودريغو من دائرة من يعرفونها. فزودت تاجر جملة بالأكياس، وتعاملت مع مشترٍ ياباني أكثر من سنة. ووصل عملها أيضًا إلى أكبر متجر كبير في المدينة ونال جائزة قطاعها الأولى للملابس. فجُرّبت خطتها للربح من الحياكة أبعد من اللطف.
وحين أغلقت شركتها، كان عملها المسائي قد صار دخلها. باختصار، لتحويل الهواية إلى مشروع ابدأ بأصغر نسخة في عصر يوم عادي.
ابدأ تحويل الهواية إلى مشروع الليلة.
اكتب ثلاثة أشياء علمتك إياها دائرتك القريبة عن صنع عرضك وتسعيره.
سمِّ مكانًا خارج دائرتك يستطيع فيه من لا يعرف وجهك أن يشتري.
من الكتاب.
وهناك شيء ثانٍ في حكايتها كدت أغفله. تعلمت الحرفة بمشاهدة الناس يفعلونها في استراحة القهوة وطلب أن يعلموها، وذلك لم يكلفها شيئًا ولم يتطلب خطة ولا رأس مال ولا إذنًا من أحد. والمسافة بين مشاهدة أحد يحيك والتوريد لمتجر كبير هائلة، وقد قطعتها بالبدء بأصغر نسخة ممكنة من الشيء في بعد ظهيرة عادي.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أستطيع ترك وظيفتي، الفصل 12: غريب واحد، دفعة واحدة، وأنت ما زلت في الوظيفة
أسئلة حول تحويل الهواية إلى مشروع.
هل أحوّل الهواية إلى مشروع بالبيع للجيران؟
الجيران مكان للتعلم لا للاستنتاج. استعملتهم رودريغو مدرجًا، ثم باعت خارج دائرتها.
هل استعملت رودريغو موارد صاحب عملها؟
لا. صنعت كل شيء في وقتها بعد العمل، ولم تستعمل شيئًا يملكه صاحب عملها.
ماذا حدث حين أغلقت شركتها؟
كانت حياكتها المسائية قد صارت دخلها لا هوايتها.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 12، «غريب واحد، دفعة واحدة، وأنت ما زلت في الوظيفة». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 بناء الثقة مع العملاء: ابدأ باسمك أنت.
- 02 البيع للغرباء: الشروط الستة.
- 03 هل تكفي عملية بيع واحدة: ماذا تثبت.
- 04 واجب الولاء للموظف: استعد ولا تستقطب.
- 05 الفصل بسبب عمل جانبي: أربعة أسئلة.
- 06 تحويل الهواية إلى مشروع: مدرج الحياكة.
- 07 متى تأتي أول عملية بيع: من ستة إلى أحد عشر شهرًا.
- 08 منتجي لا يباع: ماذا تعني كل نتيجة.