هل تكفي عملية بيع واحدة: ماذا تثبت.
قد تسأل: هل تكفي عملية بيع واحدة لإثبات وجود سوق حقيقي؟ لا تكفي للسوق، لأن عملية واحدة ليست عينة أصلًا. لكنها تثبت أنك تصنع الشيء وتصفه بدقة وتطلب المال من غريب بصوت عالٍ.
لماذا ليست عملية البيع الواحدة عينة.
لتبلغ مستويات الثقة المعتادة تحتاج إلى نحو أربعمئة استجابة. هذا هو حجم العينة لاختبار السوق، وواحدة بعيدة جدًا عنه. لذلك لا تكشف عملية واحدة هل احتاج المشتري الشيء، أم كان فضوليًا، أم أخطأ، أم وجده رخيصًا في ذلك الأسبوع.
سجل الفشل وراء الاعتراض.
راجعت CB Insights أكثر من مئة تحليل لشركات ناشئة فشلت، ونُشرت عام 2021. ذكر اثنان وأربعون بالمئة من حالات الفشل غياب الحاجة في السوق سببًا للإغلاق. وكثير منها أجرى مبيعات. لذلك التحقق الخاطئ من السوق خطر حقيقي، لأن الإيراد قد يُبقيك ماضيًا في الاتجاه الخطأ.
هل تكفي عملية بيع واحدة لإثبات قدرتك.
فهل تكفي عملية بيع واحدة لإثبات أي شيء؟ البيع ليس دليلًا على السوق، لكنه دليل عليك. فقد أثبتّ أنك تستطيع أن تُوجد الشيء وتصفه لشخص لا يدين لك بشيء. ولأن الفصل 9 أعطاك نافذة من اثني عشر أسبوعًا بحد ثابت، فهذا أول ما يحسبه ذلك الرقم.
سجّل عملية بيعك دليلًا عنك.
اكتب ما تثبته عملية بيع واحدة عنك، وما لا تستطيع إثباته عن السوق.
ابحث عن حد الفصل 9 واكتب رقم الأسابيع الاثني عشر بجانب هدف أول عملية بيع.
من الكتاب.
البيعة ليست دليلًا عن السوق. هي دليل عنك. لا تستطيع أن تستنتج من غريب واحد أن مشروعًا موجود، لكنك تستطيع أن تستنتج أنك قادر على إيجاد الشيء أصلًا، ووصفه بدقة لمن لا يدين لك بشيء إطلاقًا، ثم طلب المال من ذلك الشخص بصوت عالٍ. ولا أحد تقريبًا ممن يخططون لمشروع فعل ذلك قط، وحتى تفعله أنت، فكل ما تصدقه عن خطتك تخمين عن شخص لم تلتقه بعد.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أستطيع ترك وظيفتي، الفصل 12: غريب واحد، دفعة واحدة، وأنت ما زلت في الوظيفة
أسئلة حول هل تكفي عملية بيع واحدة.
هل تكفي عملية بيع واحدة لأترك وظيفتي؟
لا. عملية واحدة مجرد حكاية، فهي تمنحك حق المتابعة لا حكمًا نهائيًا.
كم استجابة يحتاج التحقق الحقيقي من السوق؟
نحو أربعمئة لبلوغ مستويات الثقة المعتادة. عملية واحدة ليست عينة صغيرة، بل ليست عينة أصلًا.
ماذا وجدت مراجعة CB Insights؟
نُشرت عام 2021، ووجدت أن اثنين وأربعين بالمئة من حالات الفشل ذكرت غياب الحاجة في السوق سببًا للإغلاق.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 12، «غريب واحد، دفعة واحدة، وأنت ما زلت في الوظيفة». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 بناء الثقة مع العملاء: ابدأ باسمك أنت.
- 02 البيع للغرباء: الشروط الستة.
- 03 هل تكفي عملية بيع واحدة: ماذا تثبت.
- 04 واجب الولاء للموظف: استعد ولا تستقطب.
- 05 الفصل بسبب عمل جانبي: أربعة أسئلة.
- 06 تحويل الهواية إلى مشروع: مدرج الحياكة.
- 07 متى تأتي أول عملية بيع: من ستة إلى أحد عشر شهرًا.
- 08 منتجي لا يباع: ماذا تعني كل نتيجة.