متى تأتي أول عملية بيع: من ستة إلى أحد عشر شهرًا.
إذا تساءلت متى تأتي أول عملية بيع، فالفجوة المتوسطة نحو أحد عشر شهرًا والوسيط ستة. وباع ستون بالمئة في دراسة أمريكية خلال أربع سنوات. النشاط المستمر يتنبأ بالتقدم، أما الخطة المكتوبة فلا.
ستون بالمئة خلال أربع سنوات.
تأتي هذه الأرقام من الدراسة الأمريكية في الفصل 4. أنجز ستون بالمئة أول عملية بيع خلال أربع سنوات. لكن أقل من واحد من كل خمسة وظّف أحدًا أو جمع مالًا خارجيًا حينها. فأول عملية بيع هي أقرب محطة حقيقية، وغيرها أبعد بكثير.
وتخلى نحو خمسة وأربعين بالمئة قبل وجود شركة أصلًا. وتُظهر إحصائيات رواد الأعمال الجدد أنهم لم يفشلوا في العمل. بل توقفوا في المرحلة التي أنت فيها الآن.
التوقيت وراء متى تأتي أول عملية بيع.
في المتوسط تبلغ الفجوة بين القرار وأول بيع نحو أحد عشر شهرًا. والوسيط ستة، لكن ربعهم يحتاج إلى خمسة عشر شهرًا أو أكثر. وأيضًا ظل ثلثان بعد سنتين عاجزين عن القول هل لديهم مشروع حقيقي. لذلك مكان الصبر في خطتك من البداية.
ما الذي يدفعك إلى الأمام فعلًا.
لا ترتيب معين للأنشطة يتنبأ بالنجاح، ولا كتابة خطة. بل يأتي التقدم من فعل أشياء أكثر، بوتيرة معقولة، مع الوقت. كما أن الانتماء إلى شبكة من أهل الأعمال كان مهمًا. أما القنوات، فمعدل تحويل المكالمات الباردة نحو اثنين بالمئة، أي بيعة تقريبًا كل أربعين مكالمة وزيادة.
تتبع متى تأتي أول عملية بيع لك.
اكتب تاريخ قرارك بالبدء، لتقيس فجوتك أنت حتى أول عملية بيع.
ابحث عن شخص يعمل في مشروعه فعلًا ورتب حديثًا معه هذا الأسبوع.
من الكتاب.
وأخفف كل ذلك بنتيجة واحدة، وهي أن لا ترتيب معينًا للأنشطة يتنبأ بالنجاح. كتابة خطة لا تفعل. والذي يتنبأ بالوصول إلى مكان ما هو فعل مزيد من الأشياء، بمعدل لائق، على مدى زمني لائق. والعامل الاجتماعي الوحيد الذي خرج مهمًا هو الانتماء إلى شبكة من آخرين يعملون في مشاريع أيضًا، وذلك يستحق أن يُعرف إن كنت تعامل هذا شيئًا يُفعل بهدوء ووحدك.
أريد أن أبدأ مشروعًا لكنني لا أستطيع ترك وظيفتي، الفصل 12: غريب واحد، دفعة واحدة، وأنت ما زلت في الوظيفة
أسئلة حول متى تأتي أول عملية بيع.
متى تأتي أول عملية بيع لمعظم المؤسسين؟
المتوسط نحو أحد عشر شهرًا والوسيط ستة، مع أن ربعهم يحتاج إلى خمسة عشر شهرًا أو أكثر.
هل تتنبأ كتابة خطة عمل بالنجاح؟
لا. لا ترتيب معين للأنشطة يتنبأ بالنجاح، ولا كتابة خطة.
أي قنوات البيع لها بيانات حقيقية؟
الاتصال البارد بنحو اثنين بالمئة، والطرق على الأبواب بين اثنين وثلاثة. أما الأسواق الإلكترونية والمنتديات والبيع المحلي فلا بيانات لها تقريبًا.
اقرأ الفصل كاملًا.
يتناول هذا الدرس قسمًا واحدًا من الفصل 12، «غريب واحد، دفعة واحدة، وأنت ما زلت في الوظيفة». أما الكتاب فيذهب أبعد من ذلك، مع الأدلة الكاملة والقصص وكل التمارين.
دروس هذا الفصل.
- 01 بناء الثقة مع العملاء: ابدأ باسمك أنت.
- 02 البيع للغرباء: الشروط الستة.
- 03 هل تكفي عملية بيع واحدة: ماذا تثبت.
- 04 واجب الولاء للموظف: استعد ولا تستقطب.
- 05 الفصل بسبب عمل جانبي: أربعة أسئلة.
- 06 تحويل الهواية إلى مشروع: مدرج الحياكة.
- 07 متى تأتي أول عملية بيع: من ستة إلى أحد عشر شهرًا.
- 08 منتجي لا يباع: ماذا تعني كل نتيجة.