البيع للغرباء: الشروط الستة.

جملة واحدة وغريب واحد.

التمرين جملة واحدة: اجعل غريبًا واحدًا يدفع لك دون أن تستعمل شيئًا يملكه صاحب عملك. هذا يستبعد الصديق والزميل وابن العم المشجع. وهذا مهم لأن الغريب لا يدين لك بشيء، فيدفع فقط حين يكون عرضك أغلى عنده من المال. وهنا يظهر معنى أول عميل بدون علاقات.

الشروط الستة في البيع للغرباء.

اكتب الشروط الستة قبل أن تبدأ، لأنك ستُغرى بكسرها كلها. أولًا، ليس في وقتهم. ثم ليس بمعداتهم، ومنها الحاسوب والهاتف ورخصة البرنامج والمكتب. وأيضًا ليس عبر عملائهم، ولا باسمهم، ولا بمعرفة لا تملكها إلا بسبب الوظيفة.

لماذا لا تُحتسب المجاملة.

الشرط السادس، ألا تبيع لمن يجاملك، هو الأصعب. فقد يحتاج من يحبك إلى الشيء فعلًا. لكنك لا تستطيع بعد ذلك أن تفصل الدافعين، ولا هو. فبِع له إن شئت، لكن لا تحسبها. أول بيعة لشخص غريب هي الإشارة النظيفة الوحيدة، والبيع للغرباء يُبقي النتيجة مقروءة.