منتجي لا يباع: ماذا تعني كل نتيجة.

حين لا يرد أحد أبدًا.

الصمت متوقع وليس دليلًا بعد. عند اثنين بالمئة، تعطي أربعون محاولة بيعة متوقعة واحدة. لذلك ماذا أفعل إذا لم أبع؟ عُدّ المحاولات لا النتائج في الشهر الأول. ستشعر بالفشل نحو المحاولة الثانية عشرة، ومرة أخرى نحو الثلاثين. ومع ذلك فالمحاولات هي الجزء الوحيد الذي تتحكم فيه. وإن قلت لا أحد يشتري فاعدّ المحاولات أولًا.

اللطف وعملاء صاحب العمل والاستقالة.

إن اشترى أحد لطفًا، فخذ المال لكن اكتبه في عمود مختلف. اللطف يمنحك ارتياحًا، أما البيع الحقيقي فيمنحك صدمة صغيرة. وأيضًا إن لم يشترِ إلا عملاء صاحب عملك، فمشروعك غير منفصل عن الوظيفة. عندها يصبح طريق الفصل 11 بشراء مشروع الخيار الواضح.

وإن أتممت البيع وأردت الاستقالة، فلا تفعل. عملية واحدة تمنحك بقية الأسابيع الاثني عشر، لا حكمًا.

قراءة منتجي لا يباع بصدق.

أحيانًا لا تستطيع البدء لأنك لا تعرف ماذا تبيع. عندها تكون المشكلة في المنبع، في عمودي الفصل 8. فسؤال لماذا منتجي لا يباع قد يعني أن العمود الأيمن فارغ. في غوادالاخارا سأل صاحب المتجر مبكرًا، حين كانت الكلفة عصر يوم واحد. لذلك اسأل نفسك الآن لماذا يصدق غريب أنك ستكون هنا الأسبوع القادم.