創業第一筆訂單：一個陌生人，一次付款.
創業第一筆訂單只考驗一件事：公司不在你背後時，陌生人還願意付錢給你嗎？在瓜達拉哈拉，一位店老闆吃了作者帶去的糖果樣品，拒絕了他，接著卻直接向工廠下單。產品沒問題，問題是賣的人沒有分量。所以這一章要拿掉工作借給你的信用。你會學到一筆乾淨交易的六個條件，也會明白為什麼一筆訂單證明不了市場。你還會看到忠實義務的界線在哪裡，以及沒有訂單代表什麼。
為什麼創業第一筆訂單必須靠你自己.
第 12 章: 一個陌生人、一筆付款，趁你還有工作的時候
新創品牌信任感：靠自己建立.
新創品牌信任感，就是沒有公司名號撐腰，也能贏得別人的信任。在瓜達拉哈拉，一位店老闆買了糖果，卻拒絕了帶糖果來的十九歲青年。所以問題從來不在產品，而在賣的人沒有分量。
賣給陌生人：第一筆交易的六個條件.
賣給陌生人，就是讓一個跟你毫無關係的人，為你的產品或服務付錢。這筆交易也要符合六個條件：不用公司的時間、設備、客戶、名號、工作知識，也不靠人情。破壞任何一條，結果就無法解讀。
一筆訂單能驗證嗎：它真正證明的事.
你可能會問：一筆訂單能驗證嗎？它驗證不了市場，因為一筆訂單連樣本都算不上。不過它能證明，你做得出這個東西，能準確描述它，也敢開口向陌生人要錢。
員工忠實義務：可以準備，不能招攬.
員工忠實義務不管合約有沒有寫，都適用於你。在英國法中，它是忠誠與誠信義務；在美國，則是普通法上的忠實義務。一般來說，你可以準備競爭，但不可以招攬客戶。
讓創業第一筆訂單與工作保持距離.
兼職被開除：先問自己四個問題.
兼職被開除的風險，出現在你與公司競爭、占用公司時間、使用公司物品或碰公司客戶的時候。這四個問題都來自真實的解僱案例。只要有一題答案是肯定的，這筆交易就不是本章要你做的那筆。
興趣變成事業：編織者的跑道.
要把興趣變成事業，Ping Rodrigo 的做法是先在咖啡時間學編織，再賣給鄰居。這些訂單教會她這門手藝，但她接著走出熟人圈。等到公司倒閉時，編織已經是她的收入來源。
第一筆生意要多久：六到十一個月.
如果你想知道第一筆生意要多久，平均間隔約十一個月，中位數是六個月。一項美國追蹤研究中，百分之六十的人在四年內做成第一筆生意。持續行動能預測進展，寫計畫書卻不能。
產品賣不出去：每種結果代表什麼.
頭幾週產品賣不出去很正常，也還說明不了什麼。出於好意的訂單不該算數。如果只有公司的客戶會買，這門生意就和工作分不開。而一筆真正的訂單換來的是時間，不是結論。
