新創品牌信任感：靠自己建立.
新創品牌信任感，就是沒有公司名號撐腰，也能贏得別人的信任。在瓜達拉哈拉，一位店老闆買了糖果，卻拒絕了帶糖果來的十九歲青年。所以問題從來不在產品，而在賣的人沒有分量。
他買下的糖果，他拒絕的賣家.
在瓜達拉哈拉，Diego 背著一袋樣品盒，走進一家大型雜貨店。老闆吃了一顆羅望子糖，然後客氣地回絕了。不過兩天後，他打電話給工廠，下了一大筆訂單。所以他拒絕的不是產品，而是帶產品來的那個學生。
從零開始建立新創品牌信任感.
老闆只問一個問題：我怎麼知道你下週還會出現？如何取得客戶信任，答案就藏在這裡，因為在那個市場，信任就是整筆交易。沒經驗怎麼賣東西？當時他能拿出的，只有一個背包和一句保證。結果產品和價格都沒問題，背後卻沒有任何支撐。
公司的名號只是租來的信用.
你有知名雇主、職稱，還有一個讓人放心的公司信箱。不過這一章要你把這些全留在公司。這份信用是租來的，租金就是你的工作。如果生意要靠公司才做得成，你證明的是公司的名字有用，不是你的。總之，新創品牌信任感要從你一個人開始。
今晚就測試你的新創品牌信任感.
寫下店老闆的問題：陌生人為什麼要相信你下週還會在？
列出你向工作借來的每一項信用，然後在這個練習中逐一劃掉。
摘自本書.
第一個認真的對象是一家大型的雜貨批發店。老闆是個嚴肅的男人，在我說話時一直盯著帳本。我把樣品擺在他的櫃台上，向一個從我出生前就在算批發利潤的人解釋批發利潤，並開出一個比這個地區每一個中間商都低的價格。
我想創業，卻無法辭職,第 12 章:一個陌生人、一筆付款，趁你還有工作的時候
關於新創品牌信任感的常見問題.
產品很好，新創品牌信任感為什麼還重要？
因為店老闆接受了糖果，卻拒絕了賣家。決定這筆交易的，是對人的信任。
我可以提自己的職稱，讓自己看起來更可靠嗎？
不行。這一章把公司名號稱為租來的信用，用了它，你就看不出自己的名字值多少。
店老闆實際上拒絕了什麼？
他拒絕的是學生，不是產品。後來他照著樣品包裝上的品牌資訊，直接向工廠訂貨。
閱讀完整章節.
這一課涵蓋第 12 章「一個陌生人、一筆付款，趁你還有工作的時候」的其中一節。書中還有更多內容,包括完整的證據、故事和每一項練習。
